现在，市场上仍然有一些经销商既是老板，也是全能性“员工”：当得了搬运工扛货、做得了导购员卖货，开得了车送货、上得了门量尺。每天早出晚归，凡事亲力亲为，但是到了年底发现口袋里没赚多少钱。

　　但是看着隔壁老王每天到店里潇洒走一回，其它时间似乎就是和伙伴们喝喝茶聊聊天，有时跟员工开开会、谈谈心，生意却是红红火火，心里面满是不平。怨天尤人并没有用，关键需要反思自己，找出原因。

　　一、生意做不好，频繁换品牌！

　　生意做不好，因素有很多。有的经销商一旦没有赚到钱，就把原因归结于合作的厂家不好、抱怨品牌知名度不高。但是，市场上也有代理行业大品牌、生意却做的差的经销商，二三线品牌也有做得好的经销商。比如一些乡镇经销商一年销售额可以达到上千万。频繁更换厂家、品牌的经销商永远做不好，生意是慢慢沉淀出来的。

　　二、只会卖便宜低质产品！

　　有的经销商习惯了卖低价，总是把价格作为最直接的竞争武器，不过现在消费者的消费习惯已经发生改变，尤其是对有生活品味、个性追求的年轻消费群体，购物体验、产品花色、品牌归属等等都会影响到他们的抉择，“一分价钱一分货”道理在他们身上有时未必适用，一线品牌和二三线品牌在质量上未必有多大的差距。

　　三、资源不足，却代理一堆品牌！

　　有的经销商信奉一条真理，那就是不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，认为代理的品牌越多越好，品牌越多产品花色就越丰富、产品价格高中低搭配，进店的消费者都有选择的余地。

　　但是，代理的品牌不少，老板的精力、资金、团队、店面展示都跟不上，最后导致哪个品牌都卖不好，跟哪一个品牌厂家都没有发言权、争取不到厂家的支持。要知道产品的结构、产品档次需要搭配合理，有走量、有走利润，营销手段和经营手法也各有千秋。

　　未来经销商应该怎么赚钱，用建众侯定文老师的话，就是“卖给更多的客户or卖更多给一个客户”：

　　壹 | 从品类代理商转型全案运营商

　　整装作为近年来的热门赛道，整家思潮带领品牌企业开启了多品类扩张时代，然而经销商在转型过程中难以解决的堵点仍有不少。要解决单品到全案的堵点，需要经销商找到自己最擅长的基因，全面建设战略+组织+模式+服务的系统能力，打造真正落地走通并有结果的全案运营模式。

　　贰 | 成为宅配机电服务商

　　服务是最低成本和最高的客单值。成为宅配机电服务商，需要建设一个包含口号化、差异化、标准化、可视化、品牌化等内容的系统服务体系。

　　叁 | 从传统经销商走向本地新零售商

　　新时代本地新零售商的标志性能力，是全域终端的直播营销能力。如今传统的营销模式已抓不到流量，全域营销的转变迫在眉睫。经销商们要积极主动地拥抱市场的变化、用户的变化，打通组织能力、内容能力、数据能力、转化能力四大转型BUG，培养终端全域人才，比如终端导购转型主播，门店营销场景线上化等，加速全域营销能力建设。