零售“围城”之下 外资品牌的攻与防

一个信号释放的是一个产业的新格局。对于中国壁挂炉产业而言,“煤改气”就是一个分水岭,也是一个重要的变革因素。通常我们普遍认为,国产品牌占据了“煤改气”项目市场的90%,而80%以上的零售市场份额则被外资品牌所长期把持,长期以来,几乎形成了两大阵营,且甚少交叉。但这个相对稳定的格局,正在慢慢开始尝试打破,一部分国产品牌开始瞄准了以西南、西北为主体的零售市场,频频有针对性动作,比如联合协会推优品计划,积极参与壁挂炉售后大行动,部分头部品牌如小松鼠、万家乐、艾瑞科、爱客多等也在升级产品,广建渠道,且多有重塑行业品牌之举。【阅读全文】

厂家观点

  • 德国威能:着眼于提升市场渗透率 扩大潜在消费群体

    步鑫威能中国零售业务经理

    自年至今,受疫情影响和零售行业的线下特有属性制约,一个最显着的变化就是获客率和顾客到店率的降低,想要做好零售市场,则需要投入更多的资源和精力去获得顾客,亦即营销成本在持续增大......【查看详情】

  • 博世热力:构建护城河 主打分户式采暖4.0系统

    王云峰博世热力技术中国高级市场总监

    国内常规市场体量会持续增大,且有可能在2021 年超过英国,成为世界最大的市场之一,在这个大发展前提下,所有壁挂炉企业都将大有可为,当然对于传统行业知名品牌,其市场潜力一直都在,机会相对更大......【查看详情】

  • 阿里斯顿:以用户体验为中心” 为壁挂炉市场精细化发展赋能

    郑昭敏阿里斯顿中国区总裁

    近年来市场格局已在发生明显的变化,首先是由‘货的竞争’变为‘场的拓展’。未来是‘用户为王’,着重消费者在购买旅程中各环节的用户体验。第二是用户触达点转变为数字化媒体+ 实体通路体验并重......【查看详情】

  • 林内:用“一体两翼”打造 服务体验,实现高增

    贺晨上海林内有限公司、上海大区营业总监兼采暖炉及系统业务室次长

    市场整体向好有三个原因:其一,后疫情时代,长江流域非集中供暖区域居民,对采暖带来的生活舒适性提升越发认可,南方采暖呼声日高就是具体体现;其二,北方煤改气市场仍在收尾,仍有一定的空间......【查看详情】

  • 纳碧安:以“农村包围城市” 夺取零售市场

    安军北京庆东纳碧安热能设备有限公司中国区营销总监

    单就零售市场来看,依然受到很多因素的影响,比较突出的是,北方“煤改气”产品以及其价格体系对市场持续造成影响,同时南方精装房政策的推动也分流了零售市场的一部分份额。鉴于此,企业要想在零售市场获得......【查看详情】

  • 依玛中国:抓好产品和服务端

    吴静依玛中国战略营销总监

    零售在消费市场不断成熟的情况下竞争本来已经很激烈,但随着“煤改气”市场中走出来的国产品牌零售化策略的执行,项目增多且有些地方集中供暖的执行,再加上2020 年的疫情后消费习惯等原因让零售端消费者变得更加珍贵......【查看详情】

  • 爱赛为:沉着应对 把握豪宅和中高端商用市场

    张寒晶爱赛为热力技术( 北京) 有限公司总经理

    目前暖通空调和舒适家居市场整体市场已逐渐进入了成熟期,现在的壁挂炉零售市场也已呈现了成熟期市场的共同特征,即整体上增长放缓,竞争更加激烈,甚至在局部市场呈现非常残酷的价格战和存量竞争......【查看详情】

  • 利雅路:约束行为,携手共进

    盖新峰利雅路集团壁挂炉事业部中国区总经理

    近年来,壁挂炉设备及末端产品价格的持续走低,已经呈现了价格战的趋势。例如华中市场,一套壁挂炉系统的平均单价约为1.2~2 万元,经销商卖出一套的毛利仅为1000 元左右,却需要人员、仓储、安装、配送等支持......【查看详情】

经销商观点

  • 湖北华洲机电:充分竞争 市场越有活力

    卫东湖北华洲机电工程技术有限公司总经理

    虽然华中区域明装采暖的市场占有份额呈逐年增长的趋势,以及壁挂炉零售市场已经逐渐完成了从装修的“奢侈品”到“轻奢品”再到“必需品”的一个需求转变,零售对象也从某些特定人群变成了普罗大众......【查看详情】

  • 重庆嘉诺:提升消费认知 打造完善的服务体系

    雷鸣重庆嘉诺舒适家居系统集成有限公司总经理

    重庆作为中国中西部唯一的直辖市,由于独特地貌特征,造就了夏季高温闷热,冬季潮湿阴冷的气候环境。但采暖市场一直相对周边省份非常薄弱,采暖市场潜力还未释放出来。尽管近几年,采暖市场在稳步发展......【查看详情】

  • 重庆宏金:从经营产品到经营顾客

    李秀林重庆宏金机电设备有限公司总经理

    不难发现,早前一系列“煤改气”工程的落地,打破了消费市场对壁挂炉的零认知度。从陌生到熟知,并且开始使用燃气壁挂炉。可以说中国市场用极短的时间,走完了发达国家需要很长时间进行的消费教育阶段......【查看详情】