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价格涨,利润低,“新系统”成零售商决胜新筹码

发布时间:2022-06-23 09:52:39     来源:上海舒适系统展COMFORTECO
  开年以来,铜、铁、铝等原材料价格居高不下,空调品牌陆续下发了涨价通知,整体涨价幅度在5%-15%。与此同时,在全国多地出现疫情的背景下,零售商利润却持续走低。可以说,家装零售商在“一高一低”的夹缝下苦不堪言。
  
  “一高”:产品、人员、辅材等各种成本不断上涨,而各类线下商业活动受到影响,涨价不被消费者接受;  
  “一低”:线上零售日益提升,多联机、单元机等产品价格趋于透明,利润率持续走低。  
  从品牌,到零售商几乎都要面临转型问题,实体店客流大幅下降,线下零售面临高库存、现金流短缺等压力,下一步将往何处去?
  
  涨价汹涌,难敌市场新需求  
  2022年,各类原材料价格持续升高,绝大多数主流中央空调品牌陆续涨价,甚至一些品牌已是近两年的第二次或第三次提价,传导至零售市场,安装费用以及人工成本亦水涨船高,零售商经营成本持续承压。与此同时,消费者对于设备涨价幅度的忍耐是有限的,在消费者的审视下,各大品牌的涨价很容易便陷入价格战的死胡同。
  
  站在短期来看,品牌厂家的产品提价,一定程度上保证了零售商的利润空间及公司的良性发展,但是产品价格的具体涨幅上,零售商群体面临着终端价格落地难的痛点。大部分消费者难以接受涨价,零售商不得不通过让利来做量,需要承受让利带来的自身利润空间的紧缩。与此同时,90后、00后消费者理念发生变化,他们已经由过去单一的产品购买转向沉浸式场景体验,往往会在线上查询相关产品价格后到店体验精致化、个性化、可视化的使用场景。利润的透明化,店面的高昂成本,双重压迫下,零售商几乎已无路可退。
  
  面对浪潮汹涌的涨价潮与低利润压力,品牌乃至零售商破局的关键应回归到设备升级本身,通过不断创新的技术提振用户的消费信心,最大程度地吸引客户的购买欲望。换句话说,任何时代,商业的规律从来没有变过,即发现客户新的需求,并设法满足他。
  
  如今,即便涨价此起彼伏,以两联供系统(天氟地水、天氟地氟)、三恒系统(恒温、恒湿、恒氧)、五恒系统(恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒安静)等新系统依然是市场追逐的焦点。显而易见,零售市场从未消失,只不过是产品无法满足客户日益增长的需求,相信新的系统、新的解决方案喷薄而出,必将带领市场走出困境。

  智质升级,百家争鸣显生机  
  产品涨价是必然趋势,如何避免消费者的反感,在保持存量的同时,新拓边界才是重点。想要保持良性地发展,就必须实现产品升级。当下的中央空调行业竞争已经从单纯的市场为导向快速往以消费需求为导向转变,把握消费需求和趋势的过程中,产品升级成为了暖通企业最佳的战略转型突破口。
  
  多年前,约克便在暖通设备的节能性、稳定性和数字智慧化上不遗余力地投入研发和实验。据悉,约克YCWE- E系列水地源冷水/热泵机组是一款设计先进、高效节能、低碳环保的产品,可满足用户的各种不同需求,广泛应用于学校、宾馆、医院、游泳池等不同场合。约克YCWE-E系列水地源冷水/热泵机组不但采用新一代微电脑控制系统,可以轻松连接楼宇自动系统,还通过高效的优化设计,采用R410A环保冷媒,大幅提高节能水平与稳定性,可针对复杂多样的空气问题及需求,实现不同场景瞬息联控,营造舒适宜人的家居空气环境,成为众多暖通设备中,智慧升级与质量升级的典范。
  同时,丹特卫顿也根据人们生活起居习惯,量身打造的动静分区3恒+系统。对于家庭客厅餐厅这样的活动场合,需要的是一套能快速响应温度湿度等负荷变化的系统;而卧室,书房等安静场所需要的是无噪音,无吹风感,区域无温差的一套系统;对于地下室,需要的是常年除湿以及冬季即开即用的采暖系统,而丹特卫顿可以提供全套设备,以及一套智能控制系统来满足这些需求,提供健康舒适系统的同时,免除用户对售后的后顾之忧。
  升级的背后逻辑是质变与智变,质量的优劣永远是消费者的首要考量,而设备的智能化则是物联网时代暖通空调发展的总方向。以约克、丹特卫顿、欧贝多物联科技有限公司 、维瓦尔第等品牌为首的众多厂家,在产品、系统升级上狠下功夫,多款新产品引爆行业,可极大地提升了零售商对市场增长信心。
  
  线上突围,百花齐放的妙手  
  疫情的反复,不但让行业间的经济沟通、产业交流陷入停滞,也生生遏制了中国企业的科技与产业创新,中央空调行业作为传统制造业,转型或许成为了必然的选择,无论是主动还是被迫,各大暖通品牌纷纷将目光投向了线上营销,希冀其能够带领暖通品牌迎来一次新生。
  
  上海舒适系统展主办方推出的世环通营销平台,无疑给暖通行业B2B模式搭建了一个有利的沟通平台。据了解,截至2021年底,世环通营销通平台凭借高效便捷、精准安全的优势,广泛吸引了来自世界各地超过20万家行业内优质供应商入驻。不但获得了120家行业协会的认证,上架了涵盖600万件各类产品,还集成了全国近200万家专业采购商的数据,在设备商  渠道商  制造商之间搭建了一座稳固的商贸交流桥梁。
  
  线上营销的要求是精准与安全,世环通平台通过设立会员制,严格审批入驻商家,保证采购商数据的准确与安全,以最大程度规避会员在线上营销上的转型成本,不断放大和延续营销内容的效能,并提供多种模式整合营销渠道和用户群体,实现会员的有利有益的营销策略与业绩增长。
  
  穷则思变,祖宗之法不可变的想法在当下并不可取。面对困境,暖通从业者要做的不仅是严阵以待,更需持有的态度应是迈步向前、拥抱未来。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,对于百折不挠的企业来说,挑战背后,往往都藏着机遇。
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关键词: 舒适家居
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