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诺科:深挖南方市场,破局“淡季”

发布时间:2022-06-21 15:13:25     来源:舒适智能
  虽然市场需求普遍存在,但壁挂炉企业想要做到“没有淡季的采暖季”依旧任重道远,广东诺科冷暖设备有限公司副总经理王广杰提出了两种思路:一种是做国外市场,借助出口周期比较长的特性,从而缓解国内市场的“淡”,这也是诺科在做的;另外一种是加大对国内市场的普及和覆盖。王广杰解释道:“特别是在国内市场,要想做到没有淡季,就需要将夏季家装零售这部分的体量提升上来,并且能够跟冬季采暖旺季的需求量互相媲美才行。”
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广东诺科冷暖设备有限公司副总经理 王广杰 
  所以,诺科将破局的聚焦点,集中在了南方采暖市场上。王广杰表示,南方采暖市场无论是传统零售,还是房地产配套的实际需求量都超越了北方市场。但国产壁挂炉品牌在南方市场的出货量并没有超越北方市场。深究背后的原因,王广杰坦言:“一个是品牌的知名度问题,跟深耕多年的外资品牌依旧有差距;另外一个是国产品牌在南方市场的整个配套没完善,特别是安装和售后网点化布局建设,所以想要在市场中实现突破,这些挑战都必须要逐一攻克。”
  
  当然,“拳头”产品对企业发展的支撑有着重要意义,诺科也希望通过高效节能的创新产品,成为破局市场的有效武器。王广杰介绍道:“针对消费者对于壁挂炉产品高效、节能的需求,以及响应国家的节能环保政策,诺科也一直不断加大对全预混冷凝炉的研发制造。跟普通壁挂炉相比,全预混能够节省25~35%的天然气,并且我们的全预混是双变频的,8年之内省电能达到80%,能给消费者一个更好的选择。与此同时,对我们企业来说,也可以促进企业健康发展,避免技术落后以及陷入企业之间的恶性竞争中。”
  
  每个企业都会经历艰难与挑战,对于诺科来说,直面挑战远比回避挑战来的重要。王广杰认为企业经营是个激烈的淘汰过程,只有适应市场环境,修炼好自身,不断布局空白区域才能够在激烈的竞争中继续生存下去。“下一步我们将会加大对南方市场渠道开拓力度,发展优质经销商,逐渐建立完善的服务网点。当然,也不排除在有体量的区域采用直营模式,为消费者解决安装和售后难等问题,并为其提供全方位优质服务。”王广杰如此说道。
  
  对于诺科来说,未来的规划路线中,远离价格竞争,以技术求突破,以品质求生存,依旧是企业发展的重中之重。王广杰说道:“鉴于普通壁挂炉的在市场所占据的比重,全预混虽然是发展趋势,但依旧任重道远。由于疫情影响,今年和未来一段时间会非常艰难,对于企业来说活下来是最重要的。只有活下来,才能够对行业产生持续影响,虽然一个企业的力量很薄,但是只要我们坚持去做,就一定能够取得收获。”
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关键词: 诺科
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