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《宅配机电》6月刊全新亮相 | 重新定义“舒适智能”、为什么消费没有降级?

发布时间:2022-06-21 10:27:37     来源:舒适智能
  《宅配机电》新刊发行!
  
  从今天开始,我们叫《宅配机电》!
  
  作为越来越重要的住宅环境配套的空调、采暖、新风、净水、智能家居甚至是电梯、泳池等等,势必将会向着个性化、定制化以及集成化发展。所以,在行业中才可以看到,越是基础性的需求系统,越早开始呈现出这个趋势。“宅配机电”不仅明确用户和价值,更是对所有从业者“初心”的唤醒。众所周知,在土建,装饰与机电三大建筑产业中,机电部分的技术专业性最强,也受到了最大程度的重视,从业者更是需要专业和严谨,需要更强的责任心,这就是所有的业内人士应该具备的“初心”。
  
  精彩内容,一睹为快
  
  01、产 业 · 观 察
  
  住房和城乡建设部就《住宅项目规范》(征求意见稿)向社会公开征求意见,引起各界广泛关注。其中重大变化有这样一条:新建住宅建筑的层高不应低于3.00m。而跟现行规定,住宅层高不能低于2.80m相比,提高了0.2m。0.2m层高的提升,对中央空调行业来说,也或将成为加速分流家用空调市场的重要因素。在“不确定”弥漫的市场中,虽然不能知晓其作用在未来能起多大波澜,但在整个行业沉浸在一个相对“悲观”环境的情况下,利好的信息不啻为一次无声的鼓舞。
  
  持续两年多的疫情正在影响社会活力,居民可支配收入、消费能力和消费信心的收窄,让消费降级的呼声持续高涨。与之相对,也有人认为与其说是消费降级,不如说是消费升级中的分级——“花最合理的价钱,买最合适的商品,理性地消费,过更聪明的生活”。事实上,消费升级也好,分级也好,哪怕是真的降级也罢,来自于市场的需求和对经销商的要求都是不变的。
  
  轰轰烈烈的“煤改气”浪潮,给中国的壁挂炉行业掀起了足够的波澜,它一定程度上加速了壁挂炉行业的历史进程,但它又是残酷的,因为政策的风终有吹尽的一天,是留下一地鸡毛还是趁势而上,考验的更多是企业自身的磨砺和造化。如今,再去复盘“煤改气”的整个历程,更加辩证地来看待这次的政策之风带来的变化,或许要远比寻找一个对与错要更有意义。
  
  5月19日,受i传媒邀请,全国卫生产业企业管理协会净水产业分会常务副秘书长唐鹏在i传媒公益直播间做了题为《树立服务思维,助力净水销售》的主题分享,通过解析不同应用场景的净水设备配置和细分定义服务项目内容给全国净水销售领域经销商提出了切实可行的方式和方法。
  
  暖通行业其实一直存在着这样一个认知:武汉是当下全国暖通市场的利润洼地,无出其右者。在武汉,传统的中央空调已经无利可图,大部分商家只能靠倒挂吃返利来维持薄利以生存,即便是普遍认为还有一定操作空间的舒适家居市场也岌岌可危。据了解,目前当地经销商做一套采暖系统纯利润也只有2000元/套,其中还不包含后期可能出现故障的维保服务费用。虽然很多人将这个利润洼地的形成归结于“价格战”,但传统的价格战早已不是武汉一个区域的特性,何以在武汉如此突出呢?
  
  02、产 业 · 专 题
  
  市场监管总局(标准委)批准发布 GB34914—2021《净水机水效限定值及水效等级》,该标准为国家强制标准,用于代替原 GB 34914—2017《反渗透净水机水效限定值及水效等级》标准,2022年7月1日正式实施。随着新版净水机水效标准的实施,次日,国家市场监督管理总局、国家发展和改革委员会以及水利部发布了《中华人民共和国实行水效标识的产品目录 ( 第三批 )》,净水机正式纳入实行水效标识的产品目录中,且《净水机水效标识实施规则》也同时发布。这意味着,净水机正式被纳入水效标识管理制度。
  
  壁挂炉行业的发展不应该被捆上“淡季”这一观念的枷锁,因为市场的需求普遍存在,特别是舒适采暖的需求依然朝气蓬勃,在消费升级的趋势下,深挖市场中的舒适需求,让一年四季都成为采暖的旺季,才应该是厂商所需要共同努力的方向。正如广东昊森热能设备有限公司董事长吴效峰所说的一样,行业和市场并不存在淡旺季,所谓的淡旺季是企业的淡旺季,所以更需要跳出这一思维,思考自身的经营改善和市场布局,才能做到没有淡旺季之分的相对健康的状态。
  
  从2021年下半年开始,从日系到国产中央空调品牌都频频出招吹响进军新风市场的号角。为什么暖通空调品牌会盯上新风市场这块蛋糕?当巨头发力,新风市场会发生怎样的变化?传统专业新风品牌又将何去何从呢?
  
  03、渠 水 鎏 商
  
  经济建设需要“两条腿走路”,对于欧德尚舒适家居亦是如此,与分享型销售“配套”的就是其服务宗旨:用心服务到永远。细节是魔鬼,细节也决定服务的质量和成败。十年在上海做售后的经验,使得侯丙莉“深刻体会到了客户需求,他想要什么东西”。而多年从事采暖的经验,则让她学会了将心比心。秉持着负责任态度,只有把敬业、专注的精神贯彻在施工与安装、报修与售后等全环节之中,才能算是一个好服务。
  
  “基业常青,源于内外兼修”,对于当下的市场发展,已有 14 年行业经验的申常宏如此总结并解释道,“如今,暖通行业中不少企业的生存状况都不容乐观,一方面,企业自身的发展规划及未来前景在新时代的需求迭代中日益模糊,另一方面,外在的市场环境不断变化对其提出了更高的要求。因此,在优化外部环境的同时确立强大的内在动力,方能让企业茁壮成长,常青不衰。”
  
  作为特创裕丰的领头雁,总经理田超曾不止一次地提到过他的“快与慢”经营理念。“暖通市场百态纷呈,企业发展需实现速度与质量的平衡,才能破妄求实,使企业发展能够可持续。”田超这份贯彻多年的经营之道,在与意大利依玛合作期间得到了更好的诠释。“快”的很稳,“慢”的踏实有很大关系。
  
  胡宝园坦言,最初进入净水行业,并没有系统的品牌选择依据,彼时无非是选择国际型的知名品牌,市场中也就三、四个比较有影响力的净水品牌,胡宝园也曾经接触并经营过一些品牌,但结果都不是很好。而与美而浦的合作,恰好是美而浦进入中国市场的初期,最终合作的达成也源于对品牌以及产品力的认可。在胡宝园看来,站在城市发展的前沿角度,深挖当代新中产人群消费习惯与精神追求,以美而浦高端净水产品彰显现代文化和消费自信的生活气度,为当代城市新贵人群提供高端服务。在产品上,美而浦凭借优质的产品和有温度的人性化服务,以期与用户进行长期的连接。
  
  04、大 咖 说
  
  在当前的市场大环境下,舒适家居向高端转型已成为了普遍的认知。但我们首先得考虑两个问题:第一,高端转型要量力而行,要看你的综合实力;第一,依据你所在市场的消费力做好转型方向的正确评估。在这里,有几个建议不妨尝试:1、在热泵不成熟的地区可以尝试开始推两联供系统;2、在热泵相对成熟的地区可以尝试推三恒五恒系统;3、在多恒系统已经开始普及的地区可以开始全空气或辐射系统的系统升级。
  
  如果你的业绩腰斩了,你还活得下来吗?如果你的销冠前三名都辞职了,你还顶得住吗?如果今年涨价 10%,利润下滑 5%,如何续命?如果今年房租涨价,渠道减少,我们何去何从?偶然看到一篇文章,有这样一句话跟大家分享:悲观者正确,乐观者成功。上半年,就这样不知不觉的过去了,没有人知道接下来的半年多会发生什么。小胖借用十位名人的金句,从“普通暖通人”“企业管理者”“企业领袖”三个维度来分享如何面对疫情焦虑。
  
  佛系是前几年的热词,最近的热词是内卷和躺平,万事皆可卷,面对目前的疫情和经济形势,我们暖通经销商是躺平、是内卷,还是选择做佛系销售?若说躺平就是佛系,怕是你对佛系有什么误解吧。本文尝试把个人在学佛和销售中的一些心得分享给大家,希望能对大家的销售起到帮助作用。
  
  上回咱们说到对全空气系统的误解有很多具体咱们可以逐一探讨一下.通常对全空气系统的误解包括:1、这是一项新技术;2、中国的建筑都不适合安装全空气系统的管道;3、全空气系统能耗极高;4、全空气系统不能分区控温、分区关闭;5、全空气系统原理很简单,安装也很简单;6、5冷吨的机组可以配置200—300平的房屋。
  
  几乎暖通行业的所有人士,都有一个共有的认知,那就是健康舒适性系统:效果最重要。无论你系统设计多么复杂,材料多么高端,设备多先进,最终效果不好,也会被业主说:割韭菜。新风系统当然也不例外,我们就来说一下,新风系统里面非常不起眼的小部件——室外不锈钢防雨风帽,劣质的风帽使用不当,就会坏大事。
  
  05、大 讲 堂
  导致房间不热的根本原因,是系统向房间散发的热量不足,而影响热量的两个因素大多数时候可以理解为流量和水温,确切的讲应该是流量和供回水的温差。水温、供回水温差、流量,是采暖系统中三个非常关键的参数,而作为采暖系统常用的几种末端:地暖、暖气片、风机盘管,它们对三个参数的需求又有很大的差异。地暖需求低温供水、适合小温差和大流量。
  
  06、案 例
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关键词: 宅配机电
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