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海顿:淡季只是时间,需求才是市场

发布时间:2022-06-17 16:02:18     来源:舒适智能
  在市场中发展过程中,因为经营情况的波动,行业对此划分了淡季和旺季,很长一段时间内也一致认为淡季生意低迷,旺季生意兴旺。但随着市场环境的改变、消费需求的转变,大家的思维方式也发生了转变——过于绝对的划分淡旺季或许并不适合当下了。
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海顿热能技术有限公司董事长邱国利
  
  对于第二季度也就是传统意义上的“采暖淡季”,海顿热能技术有限公司董事长邱国利这样认为:“从时间维度来讲,采暖其实没有淡季一说。就今年第一季度来说,哪怕是春节前后,零售市场也仍有销售存在,因为有需求就有市场。与此同时厂家、渠道也一直在努力布局市场。尤其是竞争激烈的当下,继续守着传统的‘淡季’、‘旺季’的观念,我不认为这样的厂家、商家可以活得很好。”诚如邱国利所言,很多暖通人都和他持有相同的观点——不努力就是淡季,努力了就是旺季。
  
  因此基于对市场的客观认知以及明确的目标规划,即使一季度的市场活跃度并不高,但海顿依旧取得了比去年同期更优异的成绩,而面对充满重重困难的淡季——第二季度,邱国利表示海顿也已经做好了规划。“一方面我们会加大自身品牌的推广,另一方面帮助渠道商做好营销活动。从传统意义上来说,第二季度用户采暖需求不旺盛,而这时候通过一系列的营销活动,将相应的价格优惠、销售资源向渠道商倾斜,可以以此来帮助其跨越所谓的淡季。”
  
  只是任何活动的推广都离不开强有力的系列产品作为支撑,所以海顿也一直在产品端发力。邱国利表示:“行业中的产品换新,从研发到大批量推广有相当长的周期。换言之并不是产品今天下线,三两个月内就可以全面占领市场。就比如海顿去年推出的一些云控制产品、零冷水产品,市场大热却占比较低的的全预混产品海顿会持续做这些工作,并不是节奏慢,而是有个必然的过渡期。”
  
  事实上,2022年第二季度只是海顿发展道路上很小的时间节点,对于未来更长远的发展,邱国利认为最重要的还是紧跟低碳节能的大趋势。在做好壁挂炉的基础上,慢慢拓展产品品类。因为就当前的中国市场来看,短期内全燃气采暖或是全电采暖都是不太现实的,未来很长一段时间内,多种采暖方式并存才是常态。
  
  此外,煤改气对传统的零售渠道的冲击非常,除了要对北方市场的重新布局,南方的增量市场也有待于进一步开拓。尤其是在当下疫情反复、行业竞争激烈的情况下,要有逆水行舟的开拓思想。因此除了过硬的产品力以外,技术、服务、物流仓储等各个方面都要有全方位的保障,不管是当下还是未来,海顿都会坚定不移地这样做。
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关键词: 海顿
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