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“大健康”使命下的净水“流”向

发布时间:2022-05-16 15:36:17     来源:舒适智能
  作为自带健康属性的品类,消费者对于健康用水意识不断提高的同时,也为净水行业的发展注入强劲的内生动力。从近几年净水机零售量数据来看,同比增长率较高,这意味着消费者对可以滤除病毒细菌的净水产品有着比较强的需求。本质上讲,消费者对“健康”有了新的认知和更深层次的追求,净水机行业的推陈出新和普及落地成为必然的趋势。
  
  场景化、功能复合型成为主流
  随着整体生活品质的提高,消费者对于净水行业也提出了更高的要求,不再仅限于单纯的饮水安全,更希望从生活的各个方面整体提升饮用水品质。注重健康、舒适的人性化、智能化产品受到市场青睐,围绕家庭用水需求的增长新赛道已经出现,场景化、功能复合型产品成为净水行业升级发展的主流趋势,净水机、净饮机、软水机等与家庭用水紧密相关的产品也迎来新一轮机遇。
  
  消费升级浪潮下,水质健康已经成为消费关注需求,随之而来的是净水需求的深化。从饮用水和生活用水两大使用场景上来看,洗菜淘米、沐浴、洗漱、洗衣物成为生活用水的主要需求,而在饮用水场景中,直接饮用、泡茶、饮品以及婴儿食品冲泡是饮用水的主要诉求。在此基础上,口感提升,美肤养颜,以及饮水场景的拓展,更为聚焦的需求逐渐将净水和饮水的诉求个性化、差异化。所以,场景的拓展必然成为产品功能创新的驱动力。
  
  而随着集成化的发展,一机多用的复合型产品也将在净饮水产品中脱颖而出。疫情影响下,净水除菌功能方面的研发和升级已成为企业重点工作,搭载UV 杀菌、紫外线杀菌、纳米抑菌等健康功能的产品开始涌进市场。与此同时,智能监测、自动清洗、多功能一体、极速加热、出水量大等成为消费者关注的重要内容。而在高端消费人群中,净水效率、水温控制、智能化升级等主要功能,例如触屏控制、加盐提醒以及嵌入式产品应用,包括滤芯寿命监测和水质监测在内的智能化需求,也是中高端产品的主要溢价卖点。
  
  值得一提的是,部分比较注重智能化应用的净水企业,正率先通过小程序、APP、远程智能监控设备等软硬件一体化新兴技术,来增强对用户习惯、滤芯寿命、日用水量、水质变化等数据的收集、分析、控制、维护等自动化功能,最终借助大数据对其中隐藏的各类用户价值信息挖掘,实现低成本和高效率的运营效果,同时也为企业引领市场需求及新技术的研发提供更坚实、可靠的基础。
  
  “目前很多消费者已经不满足于单纯的只在厨房水槽下装一台净水机来解决全家用水安全,而是需要针对家庭生活场景中不同用水需求,提供定制化的健康净水解决方案。追求健康、舒适、高品质的生活需求,不断催化着全屋净水行业的发展。未来净水市场会在健康经济促使下对净水产品功能细分性要求将会更高。”德国奈固净水相关负责人强调道。
  
  普及率提升、渠道下沉凸显
  在大健康基调下,净水器行业不仅迎来了一波“销量红利”,同时产品普及率也进一步提升。目前,一、二线城市净水器市场已然进入存量替换阶段,三、四线下沉市场发展潜力巨大。随着净水器认知度、普及度,以及换新比例的逐渐提高,这个行业将迎来新一轮机遇。
  
  三四线城市甚至是乡镇市场新兴商圈的崛起给净水机行业的发展注入了新鲜“血液”。 不同于城市有完善的自来水管网建设,村镇用水环境复杂、水质较差,对于净水产品的需求其实更为迫切。8 亿多的乡镇和农村人口,将是净水器产业未来的主要客户。不仅如此,随着消费升级的持续迭代,精装房在三四线城市深入推进,或将带动净水市场新一轮的增长。
  
  也正是基于此,三四线城市所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大净水器企业的普遍关注,将成为其未来新的布局重点。事实上,一些净水器企业已纷纷将渠道下沉,积极开辟自己的第二战场,全速挺进三四线城市。而除了注重净水产品的创新升级,提升净水产品品质外,品牌下沉至三四线城市也更注重优化服务质量,安装售后一体化服务。
  
  不可回避的是,下沉至三四线城市对制造企业的成本把控同样也提出了更高的要求,而这也与国家“大健康”战略对于产业的要求如出一辙。“在成本降低的同时,受众群体会更大,而且品质会更好,新风、净水品牌市场会进一步打开,走入到更多普通消费者家庭,从奢侈品变成平民化的商品。”安徽航春冷暖科技有限公司总经理徐可木道。
  
  值得一提的是,当净水行业的普及度进一步提升,对饮水进行再处理的终端净水设备已经不能满足人们对饮水及生活用水水质进行全方位处理的人居用水健康需求,从而促进了家用全屋净水行业的发展。从原有的某一单品布局向着更全面的全屋健康用水综合解决方案进行拓宽和延展成为诸多制造企业关注的重点,而安装纯水机+ 管线机+ 软水机+ 中央净水器+ 前置过滤器的全屋净水系统,虽然看起来有些“高消费”,但能够一次性解决生活用水和饮水两部分需求的利好也得到了更多消费者的认可。
  
  当然,从服务来看,全屋净水产品从方案设计、场地测量、上门安装、售后维修保养等,对服务的依赖程度非常高。所以目前,服务网络覆盖不足,服务人员专业性不够,线上送装分离是全屋净水行业面临的主要问题。同时,在目前全屋净水市场还没有爆量的情况下,企业前期投入大量成本搭建服务体系的意愿不强。而服务体系的不成熟也同时制约着全屋净水市场的发展,不能很好地支撑全屋净水产品的销售。
  
  “单就水质而言,‘健康水’的定义是不存在的,我们能做的只有‘安全水’,尽可能地减少水中的有害物质,这才是对净水的基本要求。而对水质的把握,不仅仅受限于制造企业的产品品质,还有经销商安装团队的服务能力,既要保护任何用水环节不漏水,又要防范因为负压引起的污水回流形成交叉污染。”净水产业分会会长唐建星表示。
  
  不难发现,随着用户对健康饮水的不断重视,净水机将有可能成为中产家庭的标配。某种程度而言,新冠疫情加速了净水行业洗牌,同时也给行业带来了新机遇。净水器市场竞争加剧后行业门槛将提升,净水行业将形成更多标准规范。而如何将大火的“健康经济”与自身特色完美结合,并实现长期可持续发展,还需要各大品牌立足前瞻,全链条多维度予以综合统筹策划。头部企业若占得先机,布建产品生态,深耕差异化的精细服务产品体系,或能寻机而动市场突围。
  
  “无论品牌方还是经销商也都是跟着国家的政策在走,国家提出大健康的问题,是让消费者过更好的生活,提高消费者的生活品质。品牌方需要把握国家政策方向的脉搏,跟着市场的节奏,做好研发工作,以生产更深入贴合消费者需求的产品。而作为经销商,同样需要提供更为舒适的解决方案,将品牌的经营理念落地。”徐可木强调道。
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关键词: 净水
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