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为什么卖空调、卖净水的都在卖咖啡?

发布时间:2021-11-19 14:17:57     来源:舒适智能
  作为面向用户最直接的销售场景,门店作为品牌的形象具化符号之一,向来有先声夺人的作用。所以,舒适家居行业的门店更多会基于体验度和系统演示、安装材料和工艺的直观性等等方面进行布置。而以F&E五恒全空气、美而浦、A猫为代表企业却一反常态,借“咖啡”作为切入口铺设新门店,或许在很多业内人士眼中这样的方式显得颇有些“不务正业”,但他们却有自己独到的运营思路。
为什么卖空调、卖净水的都在卖咖啡?1  
  1、产品关联
  
  以美而浦为例,从其“好水好咖啡”的slogan就足以看出,好咖啡是足以为好水背书的。通过美而浦净水器在店内场景化使用和展示,以及“咖啡好源于水好”的理念输出,使消费者对美而浦净水器有更加直观的认知,从而转化为销售高品质净水器。在这其中,咖啡与其经营的净水是有一定的产品关联性的。
  
  在品鉴咖啡过程中,提升消费者对好水的体验感,触动消费者对好净水器的需求,为销售带来更多可能。美而浦中国运营中心总经理胥俊明就认为,水与茶、咖啡是强关联产品,通过开咖啡店引流,进而销售净水器,这种体验式营销将是未来 MULTIPURE 美而浦的重要营销策略。
  
  2、圈层营销
  
  不难发现,咖啡作为逐渐与时尚、现代生活连在一起的巨大消费市场,前景广阔,而进店消费的人群也恰是定位在25-45岁的高端消费群体,几乎与舒适智能各个品类的消费人群完美契合。依托于咖啡店的存在,几乎能够聚焦每月9000-15000进店流量,而这也正是以上三个品牌试图以“咖啡营销”切入用户心智的重要原因。这种全新的销售模式与传统舒适智能的门店相比,不仅增加了咖啡作为日常营收,更易引客、留客。
为什么卖空调、卖净水的都在卖咖啡?2  
  正如湿腾集团董事长李后明所言,“依托于星芬尔咖啡场景下开业的芬尔全屋空气系统体验厅量身打造的全新独创式渠道政策的核心优势,在于解决了获客渠道的同时轻资高利的轻松胜出竞争。”对此,胥俊明也深表同意,“销售就是讲流量,目前线下店普遍都遇到流量问题。解决这个问题,就得将你的门打开再大些,吸引更多人,哪怕和生意好像不相关的人,也可能是你的潜在客户。也就是所谓的敞开门来做生意,而引流将成为关键。”
  
  3、场景营销
  
  消费场景的多元化促使企业新营销手段的多元化。在品牌传播过程中,场景营销往往更容易让目标受众在潜移默化中记住品牌,成为连接品牌和消费者需求之间的纽带。咖啡店作为消费者的兴趣场景,赋予了舒适智能产品生动化的意义,不仅能够让消费者直观的感受冲泡咖啡的“好水”,其间布置的“冷暖风水智”产品,甚至能把品牌延伸为一种美好的生活方式,在与消费者的高效沟通中,提升转化率,从而增强用户对品牌的认知,实现破圈、覆盖更多的用户群体,为品牌发展创造更多价值。毕竟用户是透过场景来认知产品的,在不同的场景下,对产品体验后的感受和记忆也是不同的,以咖啡店的视角切入,去了解“冷暖风水智”的产品自然是会自带“轻奢”“高端”“小资”等滤镜的。
为什么卖空调、卖净水的都在卖咖啡?3  
  所以,“舒适家居场景体验+咖啡厅”的全新营销模式,无论在咖啡上还是在舒适智能设备上,都具备了互动性强、更易被接受等特点。这样的方式重新定义了传统暖通展厅的价值,以新的场景化营销的模式为企业分摊营销成本、集聚粉丝数量、引流高端用户、打通上下游资源,不仅让终端用户获得更高的价值,也为经销商创造更多的盈利模式。
  
  不难发现,新经济的崛起使市场环境在不断改变,当代人也对生活有了更高的追求,品牌想要在“信息流”的浪潮中脱颖而出,就需要精准洞察目标客户需求,紧跟时代潮流。正如胥俊明所言,“现在净水行业的竞争这么激烈,用传统的模式不一定能体现美而浦的优势。”而通过“舒适智能+咖啡”的设定既能抢占用户心智,又能为品牌价值赋能,而这样依据消费者多样化需求进行的营销方式的探索,则也不失为一次积极而又大胆的探索,不仅在用户体验的变革上做出了积极的创新,同时也能提升经销商价值链的增殖。
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关键词: 舒适家居 净水
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