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湖北快格程菲:与品牌同频共振谋发展

发布时间:2021-10-28 14:40:51     来源:暖通家
  据湖北快格筑工实业有限公司总经理程菲表示,在所有专业的壁挂炉品牌里面,威能品牌的产品跨度和宽度是最长的,也是最大的。因此,作为威能在湖北地区的囤货商,湖北快格也时刻紧跟品牌的发展步伐,在威能统一的要求下部署和开展相应产品的推广工作,保持和威能品牌的同频共振。在湖北快格的经营体系中,不仅有传统的壁挂炉产品,也有辅材、热水器、净水、新风产品,当然时下较为火热的热泵两联供系统也涵盖其中。
与品牌同频共振谋发展
湖北快格筑工实业有限公司总经理 程菲  
  相较于大多数经销商的多元化现象,湖北快格的多元化可谓是别具一格——围绕“单品牌”展开。而程菲认为这样的多元化方式有很多优势:“一是这样的布局可以保证我们在消费者心中的专业印象,给客户提供品质保障,让客户更有安全感;二是对于消费者而言,一旦他们认准威能这个品牌,则更容易实现连单销售;三是这样可以保证我们的产品覆盖到更广的客户群体。”
  
  程菲表示,威能是目前所有暖通品牌里面唯一一个有全套系统概念的公司,以威能的采暖系统为例,兼具壁挂炉、暖气片、管道、分集水器、阀门等产品。当客户选择一套采暖系统时,用的全部都是威能的产品。“以前消费者选择的产品可能只有主机是威能的,这样一来,后期的质量把关对客户来讲实际上是很困难的事情,因为品牌太多,五花八门。而对于威能而言,辅材实际上并不是威能的利润点,我们更多的是看到了终端客户对此认知的茫然,以及市场上出现的一些不好的现象,试图通过规范辅材去改善它,从而去更好地服务于威能的客户。”程菲如是说道。
  
  “客户对威能产生很强的信赖之后,就会涉及到其他产品品类的销售,比如净水、新风,以及热泵两联供等等。我认为热泵两联供系统实际上是可以和壁挂炉同步使用的,就像我自己家一样,就同时安装了一套热泵两联供系统和壁挂炉系统,两者都是闭式系统,同时使用不存在任何问题,且非常舒适。”程菲进一步补充道。
  
  而对于目前市场上出现的各种形态的供暖产品,程菲反而觉得这是一个好现象,并不存在和传统壁挂炉产品竞争的情况。他认为这样可以形成合力,大家一起想办法让市场的需求更加旺盛,而不同的产品可以满足不同的客户需求,一旦消费者的观念增强之后,对每一个产品在市场上的发展都是有所帮助的。“我认为不管哪种供暖形式,只要能够给客户带来更好的体验就是符合市场趋势的。所以我觉得无论是从热泵两联供系统或其他产品对市场的推动,还是威能品牌本身的多元化市场布局来讲,都是好的变化。”程菲说道。
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关键词: 湖北 经销商
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