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长尾品牌的“求生之路”

发布时间:2021-09-07 13:36:53     来源:舒适智能
  如今,净水器的普及率快速增长,正在慢慢成为万千家庭必备的家电产品。正因如此,需求的火热同样吸引着更多参与者的不断涌入,净水市场也逐渐成为了一个由头部品牌领衔,却又有诸多中小品牌支撑着绝大多数份额的典型长尾市场。恰恰是这样的环境之下,更考验长尾品牌对于市场的布局策略和经营思路,特别是根据市场需求的不同和自身品牌及产品的定位,才能够在激烈的竞争环境中有的放矢实现发展的突破,这显然对每一个长尾品牌来说,更像是一次“求生”。
  
  那么,从何处着手布局?该如何规划市场?怎样锚定需求?又该如何站稳脚跟等等,种种问题都是市场抛给这些品牌的困难和挑战。不过,在这个最为复杂的市场环境之下,已经逐渐涌现出不少品牌,正走出了一条颇具自身特色的发展之路。
  
  明确定位,精准布局
  
  如今,消费领先区域的一二级市场已经进入品质化消费时代,更注重产品品质和服务的理念以及头部品牌率先布局占据的优势,让不少缺少品牌竞争力的长尾品牌很难瓜分到一席之地。所以,这些品牌将发力点聚焦在了仍处于净水产品理念普及阶段的三四级市场。菊花净水董事长何中华就表示:“菊花主打的三四级市场中的乡镇农村市场目前仍处于净水产品的认知输入期,这一市场的消费者对品牌的识别度相对较弱,但又对净水有明显的需求,同时价格敏感性较高。在对这一市场进行需求的深入了解之后,我们围绕这一市场的消费需求打造了相关产品,而实践也再次证明,这样的产品更容易切入市场,我们从中也收获颇丰。”
  
  日出东方净水产业公司也同样成功凭借着精准的定位,发挥自身的优势并实现了发展。实际上,依托原先家电下乡所建立的渠道和品牌的影响力在净水市场的布局工作上,日出东方净水公司也将三四级市场作为了自身经营的爆破口,以太阳雨和四季沐歌两大品牌进行净水惠民工程,进一步促进净水在三四级市场的普及与开拓。因而也被行业人士称为“农村包围城市”的发展战略。日出东方净水产业公司总经理徐建广也表示:“净水是一项利国利民的事业,在水质较差的乡镇市场,日出东方也针对这一市场消费者的需求提供相应的产品,老品牌做新事,我们喊出为国人提供健康安全的的饮用水的口号,也是希望能够贡献更多社会责任的同时,也同样能够挖掘出更多的发展空间,建立好自身品牌经营的基础。”
  
  当然,并非所有品牌的发展路线都是自下而上的。比如,美而浦在进军中国市场时,就将自身在海外市场经营过程中的高端定位在中国市场实现了一脉相承,除了打出以“崇尚自然与健康,让水回归自然”的理念外,更是先后多次参加中国进博会这一高端展会,也同样将其经营的门店落点在诸如上海、北京、广州等一线城市的顶级商场中,强调其完整保留水中有益的矿物质及微量元素,将水还原到无污染的自然状态的能力,吸引着对于生活品质有着更高要求的高端消费群体。
  
  动态调整,重塑破冰
  
  市场始终处于动态的变化中,也要求企业做出动态的变化。长尾品牌想要实现突破和发展,不能固步自封,也同样需要破局求变,才能在面临发展瓶颈时,寻求到实现突破的一条坦途。举例来说,无论是四季沐歌还是太阳雨,在三四级市场认知度高,但在一二级市场诸多外资品牌的影响力之下,其自身的竞争优势是并不明显的。所以,引入奈固品牌成为了其布局更高一级市场的爆破口。徐建广表示:“通过奈固品牌的引入,我们希望能够将‘高端专业’的品牌形象更好地传递给终端用户,所以我们也会不断强化自身的技术和产品实力,并通过多维度的全面提升,将奈固纯正的德国品质的血统在中国市场进一步延续下去,为更多的消费者提供极致的产品及体验。”
  
  另外,面对当下舒适家居产业的火热,越来越多的净水品牌也逐渐调整着自身的渠道布局,从传统建材圈,开始向聚焦中高端用户的舒适家居圈实现着进阶。在i 传媒暖通空调及舒适智能渠道活动中,越来越多的净水品牌的参与,就足以看出企业对于暖通渠道的关注和重视,以及对其背后中央空调市场份额的期待。当然,净水市场仍处于不断的动态发展中,需求的变化也倒逼着企业需要做出更多的改变,在如今飞速的发展环境和大浪淘沙的洗牌之下,谁能最先打破长尾僵局,谁就能占据未来竞争先机。
  
  从市场竞争环境来看,企业只有掌握市场的竞争规则,调整策略,顺应市场发展动向和消费者的需求,才能跟上时代发展的节拍。不同消费层级消费者,其消费行为、消费习惯、认知行为都是不一样的,这就决定了不同市场的品牌,应该精准聚焦人群、有的放矢制定系统的发展战略和渠道布。徐建广认为,在这种背景下,企业应该加强在产品价值、服务加持、品牌塑造等方面着力。对于头部品牌来说,有品牌背书,在消费者中有不错的品牌影响力,并且他们有强大的经销体系,也有科研实力做支撑,产品做起来相对容易。而长尾企业可深耕每个层级,把产品做大,立足区域市场,形成区域优势市场,或许会更容易一些。
  
  总的来说,用户对饮水健康的日益重视,一方面为净水行业的快速发展提供了契机,另一方面也同样倒逼着企业需要在市场需求的动态变化中及时捕捉方向做出调整。当然,净水市场的长尾效应依然会持续下去,要从中脱颖而出走向行业头部之列,正成为深入布局其中每一个企业都需要考虑的方向。
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关键词: 净水
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