暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 首页 > 人物 » 经销商 > 正文

华商低碳陈钢:走在低碳前端的先知

发布时间:2021-08-20 14:32:13     作者:谈实     来源:舒适智能
  7 月12 日,湖北省省委书记应勇赴湖北碳排放权交易中心调研市场建设工作,要求中心要完整、准确、全面贯彻新发展理念,提高碳市场赋能,强化绿色引领、产业集群、开发创新等功能,着力构建绿色低碳产业体系,打造增长极,让绿色崛起成为湖北高质量发展的重要底色。自此,湖北碳交易市场正式启动。
  
  陈钢第一时间给我转发了这条信息,喜悦之情溢于言表。我知道,对于陈钢也好,华商低碳也好,筹备了5 年的低碳之路,终于开始阔步走了,这份等待也有了好的结果。
  
  《格局》作者吴军说:“我们所处的时代,比历史上任何时代都需要主动性。”我觉得这句话放在华商低碳和陈钢的身上尤为合适。在陈钢看来,今年刚好60 岁的他,在他创业的三个时期,其身上自带的两大优点,一为前瞻性,二为胆魄,让他在每个阶段都走在了同行的前面,而这都需要主动性。
  
  2015 年11 月,在武汉举办的“城市低碳责任与行动暨C40 可持续发展国际论坛”上,来自全球40 多个国家城市市长和专家共同分享正气候、城市可持续发展经验。华裔低碳为此次会议交通、餐饮、用电、用水等消耗产生的碳排放量实现了首个“碳中和”,开创了武汉本土及中国的节能企业在国际性领袖峰会践行碳减排的先河。陈钢敏锐地嗅到了碳经济时代的到来,于2016 年将华商新能源公司更名为武汉华商低碳能源股份有限公司,并成功登陆新三板。作为第一个以“低碳”作为公司名字的公众企业,华商低碳也与碳排放正式结缘,成为了世界第四波经济浪潮的弄潮儿。
  QQ截图20210820144611
  “截止目前,华商低碳已为武钢、天马微电子、农夫山泉等超过28 家大中型控排企业提供碳资产服务。2021 年的目标规划突破35 家。”陈钢很自豪,华商低碳在低碳的路上硕果累累。就在我采访的前夕,华商低碳再传三大成果:其一,与湖北能源集团构筑了紧密型合作关系;其二,与中燃能源合作拓展长江流域七省二市的暖居项目;其三,与港华能源形成战略合作,在武汉市城市经济圈和重点科技工业园区,共同打造零碳能源、零碳交通、零碳建筑和零碳园区。越来越多的优势资源向华商低碳抛出了橄榄枝。
  
  陈钢说,他的创业故事可以写成剧本。剧情并不复杂,但每集都很精彩。
  
  抛却他作为国家首届旅游专业人才,从浙大毕业,进入了湖北旅游局工作16 年,成功提案并组织实施了长江三峡游轮旅游,然后开创了酒店管理行业的华商模式的精彩外,陈钢在低碳领域的创业脉络分成了三个清晰的阶段,即第一阶段,以空气源热泵起家,打造阳光+ 空气+ 水服务型专家,第二阶段,导入太阳能、水/ 地源、天然气等,做多能互补的先驱,第三阶段,带领华商低碳进军低碳领域。
  
  在采访中,我发现陈钢是一个目标非常明确的人,且每一个目标都代表着行业的一个高度,也是一个行业的起点。人这一生,立身立言立行,一次争先已属难得,可贵的是,陈钢三次的创业,都走在了同行的前面。
  
  以空气源热泵起步
打造阳光+ 空气+ 水的服务型专家
  
  万事开头难,故事也是。
  
  在采访前,我其实是不知道陈钢还是旅游行业的资深人士,而正是由于身上有了旅游、酒店管理的标签,陈钢的创业故事才有了美好的续篇。
  
  成功的人士,基本都有下海的经历。在湖北省旅游局工作了16 年后,2003 年,陈钢也下海了,成立了华商酒店管理公司,以湖北为中心,远到上海、河南、湖南等地管理一些酒店,主方向是地市州县的非连锁酒店。“最多的时候,湖北省70% 的政府地市州县的迎宾馆都交由华商来委托管理。后来我们用30 多万字的文字,总结出来了华商酒店管理模式。”也是基于前期丰富的酒店管理经验,陈钢发现,在酒店的能源系统中,主要涉及到中央空调+ 洗浴热水+ 照明三大系统,也是这三大系统主要构成了酒店的成本来源。几乎所有酒店的采暖依赖传统能源,如煤锅炉,电锅炉、燃油锅炉,有着大量的耗损成本,而酒店的老板在酒店运营中,常常忽略了这种成本的节约。
  
  “这里面一定有个突破口。”在经过一番分析后,陈钢认为中央空调投资比较大,而彼时华商刚起步,资本并非雄厚,照明系统比较成熟,其营销体系比较健全,没有操作的空间,唯独这个“热水”尚属于无人问津的状态。
  
  风口找到了,但用什么来打入这个风口呢?时光回溯到2000 年,彼时正值悉尼奥运会,而部分比赛场馆和运动员的房间,热水应用的正是空气源热泵技术。“这是可再生能源,而不是传统的化石能源,零排放。如果这个产品能够应用到酒店系统,那该多好。”
  
  2003 年前后,陈钢经常参加一些国家级的高新技术博览会,一直在寻找这种产品,但很遗憾未找到。
  
  2003 年,诞生了国产第一台空气源热泵,品牌取名康特姆。不得不说,陈钢的嗅觉是敏锐的。2004 年,他第一时间找上了康特姆寻求代理。当年9 月,华商在湖北省旅游学院落成了空气能应用的第一个案例。
  
  第一个项目给华商带来的好处是,当年康特姆接近50% 的产量都被华商消耗掉。
  
  彼时,以酒店为主的业态开始迅速推广空气源热泵,其次是学校。一年下来,华商做了70 多个空气源热泵项目。“每个高新的产品的推动,都会遭遇到传统产品的强烈冲击和打压。”每做一个项目,都要花费很大的精力,甚至需要做出某种承诺,尽管在采访中,陈钢轻描淡写,语不见波澜,但其中的艰辛是显而易见的。“难度虽有,但发展很快。它就是一匹凭空出现的黑马,带动武汉乃至整个湖北市场的空气源热泵的发展,到现在我还觉得很骄傲。”
  
  2004 年,华商在广西中了一个全国第二大标——广西机电职业技术学院,总标的达450 万。而就在陈钢意气风发的时候,康特姆与澳大利亚方产生了技术纠纷,陈钢不得不寻求其他的产品合作伙伴。 2005 年,华商开始与清华同方合作。在经历了康特姆官司事件后,陈钢对合作伙伴有了一个更高的要求,“合作的企业必须要有持续的技术研发能力。”陈钢认为,科学技术是不断发展的,做商业远远不只是寻找一个厂家合作那么简单,为了应对未来的市场需求,这个企业一定要有保持技术升级的能力,同时具备一定的生产制造能力。 ”
  
  彼时,清华同方做了一件事,打动了陈钢。
  
  2005-2006 年间,清华同方在长江流域,以武汉为中心,特别针对当地的气候环境定制研发产品,并做了6 次产品的升级改造。“相当于,华商用的空气源热泵是清华同方给定制的。”陈钢被清华同方的这种严谨的精神深深感动了,“这也是其他公司的产品在当地,很长一段时间竞争不过华商的一个重要原因。”正因对产品的苛刻,2008 年大雪灾,华商的所有工程都抗住了考验,没有一台机器出运行故障。“2005 年-2008 年间,我们至少做了近300 个项目,但没有一个项目出现过质量问题。”这从侧面又给华商增强了口碑力,使得公司进一步良性发展。
  
  几年下来,华商以每年100 个工程项目的速度成长着。陈钢的心态也从生意到事业,发生了巨大的变化。华商的样板工程示范作用凸显,这对于公司空气源热泵的项目发展起到了很大的推力。不止于境,陈钢希望,用5-7 年的时间,把华商打造成以空气能为主的阳光+ 空气+ 水的服务型专家。同时他给公司定了个奋斗目标,在这5-7 年的时间内做1000 个工程。而这个目标已在2015年底顺利达成。截止目前,华商低碳在湖北市场完成10P 机的装机量超过了15000 台,树立了各种不同的案例,成为了当地空气源热泵当仁不让的绝对大户。
  
  “商人不仅仅是赚一点钱,还要有一定的责任。”在采访中,陈钢强调,在华商的工程项目中,决不允许有一个“小马拉大车”,追求不当利润的项目。他给公司定了一套经营准则——每个工程绝不允许使用非国标产品!每个项目案例都要以数据来说话!他希望能够通过口碑,口口相传来把华商事业推向高峰。
  
  “在湖北,要做好一点的工程,你就要找华商!”采访中,陈钢的微笑很有底气。
  
  导入太阳能等多能源
  做多能互补的先驱
  
  空气源热泵项目的高歌猛进,让陈钢也在思索,公司未来的路是否在空气源热泵上一扎到头。而2009 年前后,太阳能家电下乡正火,但他也清楚,华商没有零售的经验,卖不了单机产品。同样是热水系统产品,陈钢也不想放弃。彼时,四季沐歌集团刚刚成立了太阳能工程公司,也自然吸引了陈钢的注意。
  
  “当时,国家推崇太阳能与建筑一体化,我对这个理念非常认可,也希望能够用太阳能与建筑一体化的技术应用来主攻建筑市场。谁愿意做这个事情,我就跟谁合作!”
  
  而四季沐歌为了配合华商的需求,做了很多的工作。彼时,四季沐歌集团现任热能技术公司总经理张亮亮还在任职湖北大区经理,其贴身式的服务,也让陈钢坚定在湖北市场推广四季沐歌太阳能工程的信心。
  
  在引进四季沐歌的同时,华商也同时洽谈了A.O. 史密斯,盯上了它的燃气锅炉。
  
  今天在采访中,陈钢多次表示,认为任何单一能源在节能上都有不足,每个项目都有特定的需求,且具有不同的应用条件,从为客户着想的角度出发,太阳能热水器、空气源热泵、燃气锅炉,这三种产品也可互相交叉,根据客户的体验和需求定制解决方案,甚至可以进行能源互补。
  
  在这个过程中,陈钢诞生了大胆的想法,尝试将相关的技术进行整合,比如说太空组合(太阳能+ 空气能),太燃组合(太阳能+ 燃气锅炉)。在2009 年-2010 年前后,能够探讨多能互补,这必须要有前瞻性眼光和思想。放在今天,很多公司开始关注多能互补,能源耦合的技术,但早在10 年前,甚至很多人都没想过这个事,更没听说过。
  
  当然,想归想,要做多能互补的事,必须有要一些集成技术。也即从2009 年开始,华商开始着手做一些技术集成的研发。陈钢出钱出资,开发、研究、实践,在集成技术方面华商投入了大量的时间和精力。2009年-2015 年间,华商在热能集成方面开发了十几项新型专利,也让公司在多能互补的应用上走在了大多数制造企业的前面。截止目前,华商低碳在多能互补上,共拥有28 项实用新型专利,一项发明专利,另有5 项专利也在审批中。
  
  从市场销售到应用技术,华商在多能互补上下足了功夫,也让公司有了区域于一般工程公司的独特技术和方案解决能力,从而在一些项目竞争上具有了更大的优势。
  
  2009 年,华商与中国人民解放军工程研究院合作,着手研究部队的热水解决方案,并尝试做了第一个太空能项目,采用太阳能+ 空气能的组合方式,来解决空军机场的热水需求。这个项目在应用后,获得了空前的成功,体验效果非常好。也是基于此,随后武汉周边的部队热水项目,华商基本全覆盖了,采用的都是这种多能互补的方式,也包括太燃产品的应用技术。
  
  当然,在苛求多能互补技术的同时,陈钢也曾遇到过很多问题,比如研发成本过高,多能互补的经济型体现以及实效,集成技术上的一些痛点。“节能不节支,这不是华商想要的。”因此,华商确定了要采用可再生能源产品,并通过多能互补的方式,让能源达到最大效益。公司也及时地调整了战略目标,做多能互补的专家,定制化的先驱。
  
  目前,在能源口,多能互补已成大趋势,大部分企业也加入了战队。陈钢相信,这种技术在国家“碳达峰、碳中和”的实现路径中将起到重要作用。
  
  不止终点
  带领华商低碳进军低碳领域
  
  2015 年,华商在准备挂牌时,第一个明确提出了低碳的发展思路。并于当年10 月正式股改更名为华商低碳。彼时,社会对低碳的概念还比较淡,提得最多的是节能、环保。
  
  “但节能、环保在全球范围内并没有一个标准,比较模糊。而其实放眼世界,碳交易已完全市场化了。我感觉到,低碳会成为全球经济的主流,主宰第四次经济浪潮。”武汉C40国际论坛,成就了华商在低碳经济上的第一次尝试,给陈钢看到了低碳的前景和方向。
  
  在采访中,陈钢表示,2015 年前后,资本市场发展很快,但新能源企业与资本的对接特别缓慢,“显得很愚笨”,一个产业,只有产融双驱,才能获得快速发展。 “我们光有产业,没有金融!我们光有产业发展,没有产融双驱!”这是一个很严肃的问题。
  
  也就是在那个阶段,陈钢就已开始意识到,“华商迫切地需要产融双驱,需要寻求差异化经营策略——产业与金融的融合,需要进入资本市场。”
  
  2016 年,华商低碳成为了第一个直接以“低碳”作为名字的公众公司。作为一家新能源公司的终端服务商,华商又走在同行的前面。
  
  “上市不是为了圈钱,我也没有做过圈钱的梦。”对于公司上市的目的,陈钢很明确。华商低碳上市后,至少有三个好处:一是公司管理更为规范,不再像个“个体户”,与国际的先进生产力更匹配;第二,增强了企业的公信力,上市企业的天花板是打开的,所以很容易打开银企通道;第三,通过公司的一些市场行为,获取更好的合作资源。
  
  所谓 “名前利后”,没有名哪来的利?陈钢并不忌讳谈名利。
  
  “现在低碳时代已经来临,可能我们还没有感觉到。”陈钢分析说,2015 年我就感觉到了低碳经济的到来,现在已经得到充分印证。纵观全国上下,绝大部分的地县级城市甚至被要求停止化石能源的使用,采用可再生能源,力求通过“碳达峰”,“碳中和”来解决这个世界的气候、环境问题。
  
  那么低碳时代,华商低碳该如何构建自己的业务体系呢?看到了希望的同时,也给陈钢带来了新的思索——在保持传统的工程领域的优势外,华商低碳要构筑低碳全产业链。
  
  “只有以结果为导向,把低碳产业链中必要的环节串连起来,才是最优解决方案。”
  
  陈钢发现,在所有的碳管理公司中,基本没有一个公司有节能减排的能力的,但做碳全产业链就更少,从现状看,碳管理、碳减排、碳交易这几大环节是完全分割的。这给了华商低碳一个的发展方向——做低碳全产业链一站式服务。
  
  陈钢是一个以结果导向的人,喜欢以结果导向来解决过程实施中的问题。“我们现在越来越坚定地走向结果导向,通过结果来反推,公司可以承担一些业务范畴,并要求所有的项目必须以结果为最终的导向来解决过程中的问题。我觉得这就是我所说的社会责任感,而且这个结果是跟碳排放是紧密相连的。”陈钢很明确,现在所有的相关工作只有一个结果导向,那就是减少二氧化碳的排放。
  
  “如果你是赚了钱就跑,今后你可能连活路都没有。”在为超过28 家大中型国营企业提供碳资产服务时,陈钢非常明白一个道理,让客户满意就要以结果为导向,真正赢得了口碑,才能获取更好的资源。“华商低碳管理着这么庞大的碳资产,也给我们带来很多节能减排的机会。随着碳排放的管理加深,华商低碳的节能减排的市场也无限宽广,现在已不用去频繁地参加各种招投标,项目自然找上门来。”
  
  在大多人看来,华商低碳已经区别于同行,走上了一条不一样的路。
  
  2021 年,华商低碳迎来了更好的契机,相继与湖北能源集团、中燃集团合作,将在综合能源利用方面做进一步拓展,比如做“暖居工程”,同时陈钢还有意重新启动“冬暖夏凉”工程。当前社会,国进民退现象比较明显,且一般通过项目逐步进入。“很多国企有发达的身躯,但没有很好的胳膊和腿。我们就做国营企业的胳膊、腿。”陈钢对华商低碳定位非常明确。
  
  陈钢其实非常清楚,华商低碳已经走上了快速发展的道路。陈钢透露,华商低碳目前还引进了资本顾问,他想让自己更明白,不至于让公司在未来发展上混混沌沌,陷入迷茫。在陈钢的设计里,华商低碳的未来,是通过产业不断调整升级,加上资本的估值管理,让企业的价值得到不断提升并充分展现。
  
  在采访中,我了解到,随着视野的拓宽,思路的更新。目前,陈钢对太阳能的中高温利用、光伏储能、智慧能源、零碳城市表示了浓厚的兴趣。或许在华商低碳的碳产业链的构建中,这是一个新方向。
  
  陈钢一直无所谓企业家的头衔,但是企业一定需要灵魂。他认为,企业灵魂人物必须具备两个条件,一个是前瞻性,一个是胆魄。这两个方面如果能快人一步,通常能左右胜负。实则,在近20 年的创业生涯中,陈钢已深谙其道。
  
  最后,容我留个悬念。陈钢有个执念,到哪买房,都会挑选21 层,而华商低碳现在的办公室就在汉阳人信汇21 层。这是为什么呢?
凡本网注明“来源或转载:XXX(非舒适智能)”的作品,均转载自其它媒体,凡转载内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将在3个工作日内删除相关内容。转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
分享

微信扫描二维码
关注舒适智能,行业资讯随时“掌”握!

舒适智能公众号
关注
舒适智能

微信号:icmshushizhineng