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空气源热泵企业向舒适家居产品多元化扩充

发布时间:2021-02-19 09:43:03     来源:舒适智能
  2020 年是极具变幻色彩的一年,当市场向环保与节能方向不断发展的态势下,越来越多的空气源热泵企业面临着政策红利的不断减弱和市场存量不断饱和的困境,陷入了增长缓慢、销售困难的局面,尤其是 2020 年在疫情的影响下,渠道市场受到巨大的冲击,一方面企业采取更加优惠的政策扶持经销商走出困境,另一方面则是采取扩充产品线、新增产品品类等诸多举措来对渠道进行挽救和补足。看似主动实则被动的渠道“赋能”的背后,却是在渠道不断流失的情况下,所进行的“自救”举措。
  
  不同于项目市场,2020 年零售市场的不景气以及渠道数量的流失让很多企业都处于被动之中,南方热水渠道首当其冲。可以说,渠道产品多元化也是市场倒逼的结果。从市场表现来看,随着城市化进程和居民生活水平的提高,舒适家居产品需求也在不断提升,广阔的市场前景也让不少空气源热泵企业纷纷试水下探,寻求自我的突破,利用自身在空气源热泵行业的优势进行企业转型,给予客户更多的选择。
  
  可以说,当两联供系统、净水、新风以及集成灶具等多元化产品的扩充,不仅可以帮助企业补全渠道产品线、增加盈利点,还可以加深企业与渠道之间的粘性,建立深度合作,增强渠道活跃度,实现资源共享,产生 1+1>2 的效果。但与此同时,我们也要看到从单一的品类延伸到更多产品线的过程中,更为关注的是消费者是否愿意为之买单。尽管按照设想,这种方式方法能够为经销商在 C 端市场搭建出一站式采购平台,甚至还包括售后的一站式服务平台,但除了提前布局的空气源热泵相关产品之外,其他产品入局的时间还是稍微落后许多。因而从专业化热泵品牌延伸到其他的产品品类,这还需要一个过渡与考验时间。渠道赋能的“救赎”
【热泵关键词】渠道赋能的“救赎”
  当然,基于品牌多年培育的渠道网络,产品多元化的出现,也在一定程度上打破原有产品同质化的局面,丰富了渠道在市场的布局。而此时经销商也能够通过产品多元化来获得利润的增长,尤其是在市场不景气的情况下,渠道“多元化”赋能,更能彰显其在市场的竞争力,以更具溢价性的产品或整套解决方案来寻求更大的发展出路。与此同时,纵观进行产品多元化布局的空气源热泵企业大多是从北方市场着手,凭借自有渠道市场对自身品牌的认可度,再加上当地舒适家居市场亟待培育,赋予其更多的发展空间。
  
  总体来说,渠道赋能的意义在于价值的传递,渠道的活力或将由此被激发。当然,渠道多元化赋能,也是当前诸多热泵企业在市场发展颓势下的一种积极尝试,通过渠道赋能,可将企业在此前积累的各种资源全面盘活,从而推动渠道运转更加高效。显然,在市场发展的推动下,与其被动地挣扎,不如主动去拥抱趋势,寻得更高维度的发展机遇。但,最终结果如何,还待留给时间进行验证。
 
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关键词: 净水 新风 集成灶
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