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异地过年政策之下,劳务输出型省份净水器销售如何?

发布时间:2021-02-03 11:03:02     来源:舒适智能
  国人对于过年的情节非常强烈,他乡挣钱回家消费的观念也根深蒂固,很多人在外面舍不得吃穿用,回乡购买房产,也有购买一些生活设施,改善生活条件,给老人孩子改善生活花销时毫不吝啬,这种特殊的消费被称为“春节经济”。而在异地过年的情况下,“春节经济”显然会受到影响,对净水器这种已经成为普通消费群体所认知的产品有哪些影响呢?对此,《舒适智能资讯》对安徽、河南、四川、江西等省份进行了相关的调研,从相关经销商反馈情况来看,不同区域的影响层面不尽相同。
  
  在三四级市场,春节的返乡潮是带动当地市场消费的一大助力,毕竟作为人力资源输出省份市场的一大经济来源,他们直接或者间接购买家电家具产品的占比极为可观。一方面是新房装修的影响,很多外地务工者习惯在当地的县城置办房产,回家过年期间会在卖场促销的过程中购买相关的净水产品。另一方面,在部分区域,净水器成为和传统的家电冰箱洗衣机并列的必备品,异地过年政策之下,婚嫁因为疫情推迟的不少,相关物品的置办会延迟,净水器也会被殃及。
  
  不仅如此,随着生活水平的提高,不少乡镇甚至乡村也都用上了自来水,净水器乡村销售也成为不少主打乡镇品牌的重点布局的市场,乡镇市场以及农村市场的消费者,其品牌意识、净水意识和消费水平尚未形成固定的消费模式。地推模式和会销模式成为不少乡镇市场净水品牌的主要营销方式,在疫情控制的大环境下,不仅异地过年政策对其有影响,部分品牌的会议营销模式也没法进行,这些品牌春节期间的销售下滑率很高。
  
  从市场了解到,不同家居建材和家电厨卫产品的互相带单,也成为部分区域净水器销售很火的一种模式,区域型的商业联盟经常通过跨界活动,彼此之间相互介绍产品来带动人气。安徽阜阳某净水器品牌经销商表示:“在异地过年政策下,不少人因为无法回家进行装修,在装修滞后的情况下,相关的业态集体陷入低迷,净水器自然难以维持相互带单的红火态势。从市场价格来看,返乡人群对于3000元左右机型选择较多,异地过年政策实施对该种机型略有影响。”
  
  当然,异地过年对于成熟市场、成熟品牌的影响并不像预想中的那么大,中高端品牌有着成熟的消费群体,不会因为春节返乡潮有着太多的波动。而且,这些品牌的成熟经销商不会将任何单一的销售模式和消费群体,作为拉动其销售的主要经营方式,只是将春节期间的返乡潮作为提升全年业绩锦上添花之举。
  
  总之,从具体的市场表现来看,异地过年政策虽然会在部分省份的县域市场,以及乡镇市场有较大影响,对那些渠道单一,产品单一,没有丰富营销技术的品牌影响较大。充分说明想要将外界因素的影响降到最低,需要净水品牌要把功夫用在平时的渠道建设上,需要渠道把精力放在日常的客户运营上,如此,才能在市场发生变化时不会受到太多波动。
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关键词: 净水
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