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为什么经销商要选择湿腾?

发布时间:2021-01-13 17:12:46     来源:舒适智能
  随着家装零售市场渠道竞争的日益激烈和价格的持续下探,迫使近两年不少跃跃欲试、试图涉足其中的制造企业“豪门梦碎”。为了争夺有限的客户资源,从制造企业到渠道端都在价格上持续让步,使家装零售市场空有规模而不具备“经济性”。而对于渠道商而言,市场前景似乎更为“渺茫”,不仅需要面对产品的同质化、同一品牌下经销商网点过于密集、销售渠道多样的压力,还要应对自身门店运营成本高、市场价格愈发透明、团队人才复制难的“窘境”。
芬尔全空气·星芬尔咖啡体验店
  更遑论疫情的冲击下,传统的家装零售市场渠道生存压力陡增,转型升级的迫在眉睫。那早在此前就以渠道升级应对市场“寒冰期”的渠道商拥有了更好的生存空间吗?其实不然,尽管他们从单一产品经营升级为舒适家居多元化产品经营,将“冷暖风水智”等诸多产品融入其中,试图通过“一站式”购物的方式满足用户需求,但对于经销商而言,尽管规避了系统单一的痛点,但各个品类的“各自为政”、系统分散且不聚焦用户需求,则是更需要直面的问题。
芬尔全空气·星芬尔咖啡体验店
上海湿腾电器有限公司董事长李后明
  凡此种种,都是行业需要五恒健康家环能系统的“内在动因”。而早在2019年末,湿腾就颇具前瞻性的提出了“五恒健康家”的理念,并在全国遍地开花的五恒城市共享展厅和后疫情时代的市场运作中,以差异化的解决方案协助经销商在困境中找寻方向。
 上海湿腾电器有限公司董事长李后明
湿腾3.0标准五恒健康家体验店
  那作为经销商而言,为什么要选择湿腾呢?只需要做销售,而毫无接单、设计、安装施工到售后服务的困扰,就是湿腾给出的答案。
  
  立足需求、设计、系统、健康与舒适、标准和服务的整体解决方案,是湿腾给经销商直面市场“攻城略地”的第一个重要火器。从毫无节操的拼价格、卖产品,到辅材以次充好的卖安装,价格透明、毫无利润的传统暖通销售模式作为渠道商的痛点已然“根深蒂固”,而转变销售思维逻辑,以不同档次的整体解决方案应对用户痛点,寻找新的蓝海市场,就是湿腾五恒健康家为经销商赋能的第一步。
湿腾3.0标准五恒健康家体验店
湿腾3.0标准五恒健康家体验店
  而涵盖了售前的设计,售中的服务安装和售后服务工作的“大包大揽”,就是湿腾为经销商赋能的第二步。从需求确认、方案配置、CAD工程出图(图纸、施工材料清单)、工程三维出图、系统上传方案解读视频(业主可以反复观看),到提出安装需求、调取工程图纸、确认施工材料到货时间、预约时间进行工程,并依据系统图纸及节点进行安装,再到自验收日起由湿腾电器厂家负责的整个系统两年到五年的质保(耗材除外),几乎涵盖了除销售以外经销商所有的服务工作。而这些工作,尤其是安装服务的覆盖,不仅能够更好更统一的树立湿腾的施工标准,进而为品牌形象助力,更能规避经销商的安装和维保风险,节省其更多精力的同时,也能更好的维护渠道自身的品牌形象。
湿腾3.0标准五恒健康家体验店湿腾3.0标准五恒健康家体验店
现场签约经销商代表
  不仅如此,搭建标准化的销售工作流程,实现岗位的可复制性,则是湿腾的第三步战略。为此,湿腾历时两年打造出“湿腾VIP”,为经销商解决冷暖风水各类计算公式学习,方案设计的匹配,实现提案书五分钟快速标准化设计,各类产品资料、价格、案例、项目实效协同。通过搭建出一套标准化的销售工作流程,沉淀经验,让经销商团队学习标准的销售程序,让新销售也能快速成长,用成长助推成果。
 拼图-现场签约经销商代表
  值得一提的是,为了更好的推进销售,湿腾更为经销商伙伴打造了“销售三板斧”,“湿腾VIP”就是其中之一。而除此之外,还有包含五恒画册、调研表、安装协议提案书的C端资料包,以及以共享+体验为核心、激活体感享受的沉浸式体验共享展厅。湿腾倡导经销商在免除所有后顾之忧以后,以田忌赛马的战略更好的在市场竞争中“领跑”。
湿腾  
  而在赋能战略中的第四步则更是直戳经销商的痛点,湿腾支持且鼓励经销商打造自己的五恒健康家品牌。面对现今在价格战中挣扎求存试图找寻转型方向的经销商而言,湿腾提出了更多的可能性,并不会狭隘地要求全部主机系统都需选择湿腾的产品,提出了包含专卖店、展示店、签约代理商、工程项目和OEM代工的多种合作方式。而意大利芬尔全空气系统门店更是创新性的结合了星芬尔咖啡,以场景化、体验化的全空气系统展示辅以咖啡店经营的方式,打通业态链,为经销商的发展探索出更多可能性。值得一提的是,即便主机产品选配其他品牌,湿腾同样会配合其配置其他品类,协助经销商结合自己的系统和产品,打造属于自己的五恒健康家品牌。
  
  以上四步战略,则是湿腾在2021年的招商战略中展现出来的诚意。试想一下,当经销商的所有工作团队都仅仅只需要以销售工作为重心,并能在其中获得相当丰厚的利润,那又何乐而不为呢?

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关键词: 湿腾 经销商
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