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【多元谋发展】兰舍:让专业的人,做专业的事

发布时间:2021-01-05 10:45:33     来源:舒适智能
兰舍通风系统有限公司总经理 吴钢
   伴随着疫后催生的大健康产业崛起,新风行业的竞争日趋激烈,与此同时,与健康密切相关的净水行业也逐步走进消费者的视线,受到越来越多的重视。基于此,作为传统的新风企业,为了调和消费者日渐突出的健康需求和自身产品线之间的矛盾,兰舍同样也将注意力投放至净水领域。但区别于多数公司选择直接扩充产品线的方式,兰舍在 2018 年底单独成立了浙江兰舍水处理有限公司,负责净水板块的业务。让专业的人,做专业的事,是兰舍在对待产品线扩充上坚定不移的态度。
  
  “随着市场的发展和用户需求的发酵,未来我们或许还会引进更多的新增品类,但无论是什么样的新增品类,我们都希望以单独成立公司的形式来开展。就兰舍看来,如果在原本的公司体系内补充产品线,那原有团队的工作重心、人员精力等等,都需要从固有的产品体系基础上分出一部分投入到新产品,这样一来,其实新旧产品的专业性就都被打了折扣。但作为兰舍新成立的水处理公司而言,无论是团队人员,还是组织架构,都是独立的,从而能最大程度的保留其精力和专注度。在这样的形式下,尽管截至目前净水品类仅仅只占据兰舍整体销售额的一小部分,但未来,我们是希望能够达成净水与新风一样,都成为兰舍代名词的目标。”兰舍通风系统有限公司总经理吴钢强调道。
  
  专业的人做专业的事还体现在兰舍对于净水事业的投入力度,不仅仅是对于这个产品特殊性的关注,还有对水处理公司组织架构的搭建上。对于兰舍而言,尽管从需求端和渠道端而言,净水和新风品类几乎是重合的,但就产品端的专业性而言,净水仍旧有其独到之处。为此,兰舍不仅仅高薪聘请了相关净水领域资深的专家和团队,同时也立足于中国的水质情况,引入欧洲的技术,以期制造出更符合中国市场的净水产品。值得一提的是,80%~90% 的兰舍原有新风渠道都已然引入了其净水产品,这无疑是“基因”自带的优势。
  
  “在终端用户的营销指导上,我们对于渠道的帮扶是以定制化服务的方式来引入的,这与我们新风品类的市场营销方式有所区别;第二,从厂家的市场政策而言,目前的净水产品促销的频率和力度相对来说更为频繁和强劲;第三,从市场的宣传角度而言,水处理公司的投入力度也相对更高。”提及水处理公司对于渠道的利好政策,吴钢脸上露出了淡淡的笑意。
  
  也正是基于这样专业的人做专业的事的态度,兰舍在 2020 年疫情的冲击下,尽管增速有所放缓,但仍旧完成了 2.5 亿的销售目标。“今年的增长速度相比于往年的 20% 以上,是略有所迟滞的。但总体而言,与我们的想象目标差距不大。对于 2021 年的疫情状况而言,我们持保留和谨慎的态度,所以在出差管理制度等等方面,都相对更为严格。但对于我们的增幅目标而言,我们仍旧希望能够在 2021 年完成 20% 以上的增长,这点在新风和净水品类双重发力的基础上,是完全可以实现的。”吴钢坦言道。
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关键词: 兰舍
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