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高端家电纷纷试水集成化暖通渠道

发布时间:2020-12-29 11:07:15     来源:舒适智能
  近年来,随着暖通与舒适家居的通路打通及集成化趋势的发展,越来越多的家居产品,如净水、新风、壁挂炉、卫浴、地板、高端家电都纷纷试水集成化的暖通渠道,事实上,在线下暖通渠道门店里,我们已经看到了这些品类开始陆续呈现,而一些产品面铺得更开的暖通商,开始引入集成灶、洗碗机等集成厨房电器,包括厨余垃圾处理器等等。
一言以蔽之,厨电进入暖通是一条可尝试的路,且已有先例。那么是不是所有的厨电产品都适合往暖通渠道推呢?双方最合适的结合模式是什么?厨电进入暖通是否存在着一些需要攻克的难点和痛点呢?  
  一个迹象显示,厨电产品尤其是高端集成化厨电通过不同的形式已向暖通及舒适家居渠道在慢慢渗透。着名家电巨头A.O.史密斯在前段时间就曾推出了“冷暖风水”专业集成,有效将旗下的厨电单品与暖通产品通过AI-link物联,向高端集成发展,而其渠道正是瞄准了暖通及舒适家居。A.O.史密斯此举被分析人士认定,这是厨电进入暖通集成的一个可靠模式。
  
  当然,厨电进入暖通渠道,除了前文提到的,其他方面也是有迹可循的。2019年初,江森自控旗下的约克(中国)商贸有限公司发布“告知函”,针对在中国市场上打着“YORK”、“约克”,以及“YORK约克”商标和商号,销售热水器、厨电产品的行为进行正面回击,其中厨电产品就涉及到约克集成灶、洗碗机、热水器等,暖通品牌对于厨电产业潜在的影响力可见一斑。同样,在2019年上半年,河南舒适家居行业联盟成立,首次将厨电专委会纳入了联盟组织里。很显然,未来这两大产品一定会有更多的交集。
一言以蔽之,厨电进入暖通是一条可尝试的路,且已有先例。那么是不是所有的厨电产品都适合往暖通渠道推呢?双方最合适的结合模式是什么?厨电进入暖通是否存在着一些需要攻克的难点和痛点呢? 
  而从另一个方面看,近年来,暖通及舒适家居渠道一则由于渠道日趋薄利,规模不效应现象尤为突出,往渠道增补品类是其必行之路,厨电、高端家电、建材等品类也是其优先考虑的范畴。
  
  同时我们有发现,无论是家博会还是各种类型的主题论坛的内容来看,大宅和居家场景化也是未来大势,在2019年的家博会上,海尔、美的、TCL、松下等已纷纷推出了场景化概念,已然在进行产品与场景的融合。有分析人认为,很显然,一旦彻底打通,并找到了合适的融合模式,未来这种严格的品类界限会越来越不清晰,产品的互通互联将成为未来产业发展的一大特色。
  
  笔者所涉猎行业,按时间分,分别经历过了厨电、新能源、暖通、舒适家居,逾10年的观察发现,近几年这种产业融合(含产品、渠道)的趋势愈发明显。从太阳雨、四季沐歌逾20年的发展轨迹来看,已从单一的太阳能热水器产品,拓展到太阳能、空气能、厨电电器、壁挂炉、新风、空调、五金卫浴,产业已涵盖到了新能源、家电、暖通等多个产业,随着集成化消费的趋势,其渠道已在相互打通。
  
  无独有偶,近期,笔者受邀参加了着名燃气具品牌林内采暖系统昆山店的开业活动,在其新店中,林内热水器、油烟机、燃气灶、净水器、壁挂炉等多个产品以林内舒适家的方式呈现。应该说,不论是主动抑或是被动,不少知名品牌开始尝试着产品的多元化和跨界,已走出了第一步。
  
  你所有的优势,都抵挡不住趋势。改变太慢,终将会被趋势抛弃。
  
  虽说,从目前来看,无论是厨电品牌还是暖通品牌,都有着自身的特色和优势,都有属于自己的一亩三分地,且大部分经营尚可。从渠道商层面来看,若无大追求,也自得其乐。但你会发现,外部的环境正在快速变化,有关“利润与规模”,“思路和出路”,“活路”等相关敏感话题已在不同的圈层里讨论激烈。事实上,近两年来,厨电首次出现下滑、暖通生死存亡、舒适家居倒闭潮,诸如此类的报道多见网络,抱团合力的需求已成共识。
  
  一言以蔽之,厨电进入暖通是一条可尝试的路,且已有先例。那么是不是所有的厨电产品都适合往暖通渠道推呢?双方最合适的结合模式是什么?厨电进入暖通是否存在着一些需要攻克的难点和痛点呢?
一言以蔽之,厨电进入暖通是一条可尝试的路,且已有先例。那么是不是所有的厨电产品都适合往暖通渠道推呢?双方最合适的结合模式是什么?厨电进入暖通是否存在着一些需要攻克的难点和痛点呢?  
帅康集成灶新品
  
  作为老牌的厨电企业,从“扫除万家油烟,帅康一马当先”到“油烟不上脸”,帅康走过了近40年的发展历程。2017年,随着新资本的注入,这个老牌的厨电品牌经过3年的调整,焕发了全新的活力。其营销总经理杨兵在接受采访时表示,厨电进入暖通渠道,是切实可行的。“当前各个产业都在进行跨界整合,以消费者为中心,打造共荣共生的全新生态链,给消费者提供一站式购物的系统解决方案。一些厨电产品如集成灶、洗碗机、净水器等,都需要与水电气结合,与暖通产品在安装设计上,都有较强的关联性。”
  
  同时,他表示,原有的厨电渠道相对来说比较简单,以单一的KA和建材渠道为主,而今天很显然,所有的出发点都应以客户为中心,客户的入口在哪,我们的渠道布局就在哪,走全渠道模式势在必行。“对于暖通渠道,近年来,帅康正在积极地接触,如果有机会,我们非常愿意积极、大力地推进与这个领域的密切合作。”
一言以蔽之,厨电进入暖通是一条可尝试的路,且已有先例。那么是不是所有的厨电产品都适合往暖通渠道推呢?双方最合适的结合模式是什么?厨电进入暖通是否存在着一些需要攻克的难点和痛点呢?
图|帅康集成灶营销总经理杨兵
  
  当然,任何的尝试,在其初期一定会遇到一些难点和痛点,其必定存在一定的磨合期和试错期。对于厨电企业借力暖通渠道,杨兵认为,在前期的推进过程中会遇到几个问题。
  
  01|客单价问题。
  
  相对于暖通新风系统而言,厨电产品的客单价会比较低,其前期的投入和回报需要设计一个合理的目标,双方均不能有急于求成的心态。
  
  02|技术结合问题。
  
  厨电产品与暖通产品毕竟属于两个不同领域的品类,在销售、安装、售后等多个方面存在一定的差异,双方产品的互通互联,一方面需要进行相关的技术培训,减少运营维护的成本,另一方面也要考虑好如何实现从单品到系统集成。
  
  03|双方赋能的问题。
  
  双方赋能的问题。厨电与暖通结合,需要建立一个合理的利润模式,且能相互赋能,而不能成为彼此的负担,需要形成一种契约精神。
  
  在杨兵看来,期望值与合理结合模式将是双方需要重点考虑的问题,这也是为什么一些主流的厨电品牌看到了这种趋势,却依然动作不大或还停留在观望中的主要原因。“对于帅康来说,我们会考虑分两步走,一方面在全国范围内开展以商为试点单元的模式,由当地的渠道商去驻地与暖通商合作,公司在政策上给与倾斜或提供一些特殊政策;另方面通过公司层面与一些平台型的渠道商公司进行战略合作,进行快速布点。”
  
  抢占先机,就是抢占市场。不管你是否关注到这一个现象,是否有过这方面的思索,一个事实是,一些具有前瞻意识的厨电企业已经思考和布局,并在试水,市场给与他们的机会必定会更多一些。当然,笔者认为,无论厨电之于暖通,还是暖通之于厨电,双方的结合只是趋势下的一个尝试,要思虑清楚。同时笔者也不会盲目地认为,所有的厨电产品都适合往暖通里推,也不是所有的厨电品牌都借力暖通渠道,这也同样需要资源的匹配,实力的匹配。
  
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