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净水器市场摆脱单一的低价竞争是发展的关键

发布时间:2020-12-22 10:39:19     来源:中国家电网
   净水器发展至今,竞争剧烈,产品净化技术从反渗透、超滤、纳滤、活性炭等中,将反渗透确认为主要的产品结构,在这个基础上,又开始了通量升级迭代的发展方向。从今年的双十二来看,期间净水器恢复了常规增长的态势,线上销售同比增长了21.2%,相比于之前,线上整体还是盛行高配低价策略。对于净水器市场的未来来说,线上市场还是急需高端的产品去拉升溢价,来摆脱单一的低价竞争,换种思路,会不会从以下三个方向向未来发展更好。
  净水器市场摆脱单一的低价竞争是发展的关键
  1、反渗透技术依旧占据主场
  
  今年受疫情影响,上半年的净水器销量虽然呈现下滑趋势,但其中反渗透净水器产品不论是还是线下还是线上,份额占比还是很高的。
  
  2、大通量和便利
  
  如今大部分人都是快节奏的生活方式,更崇尚便利性的家电,当我们从净水器的品类发展看,通量更大、功能更全和安装换芯更便利会更受欢迎。
  
  3、联合房地产行业
  
  现如今消费者对健康类产品愈加重视,特别是正准备装修新房的消费者。虽说房地产行业在目前发展低迷,但是国内人口基数庞大,红利还是存在的。买房子就要装修,家居和家电都是承载在房产上的,若是能够联合房地产,相信还是可以抢占市场,迅速实现放量。
  
  而净水器未来的客户大约分成这几种:
  
  低线市场新增客户:这类客户通常对净水器了解甚少或是完全不知道还有净水器,属于空白市场。因此还是要多加宣传,增加这类消费者的普及率,这其中市场还是很大,机会更多。
  
  中高线市场新增客户:这类客户对净水器是有一定了解的,但是觉得净水器可有可无,属于观望群体,因此要针对这类客户的需求来改变产品。
  
  更新客户:这类客户对净水器了解颇深,因为早前已经购买过净水器,用了已经有些时间了,有了想要更换满足自己新需求产品的想法。这类消费者通常对品牌和净水精度等要求更高,是净水市场的潜在高端用户。
  
  对于未来的净水器行业来说,市场潜力还是巨大的,前景是可期的,只要基于产品的迭代升级,还有对细分市场进行开拓。
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关键词: 净水
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