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集成灶凭什么布局舒适家居渠道?

发布时间:2020-12-09 09:26:25     来源:舒适智能
   日前,有关集成灶凭什么布局暖通空调渠道的话题成为行业关注的课题,为了更好的将这一问题进行剖析,《舒适智能资讯》采访了集成灶行业品牌,和已经从事相关业务的暖通商,请他们结合厂商的发展模式共同探讨彼此之间的利弊之处。
  
  在谈这个问题之前,需要认清的一个现状是,在暖通行业的红海市场,经销商的生存环境越来越艰难,寻找合适的品类提高利润渠道就显得尤为迫切。集成灶作为厨电行业增长较快的品类,在利润空间上有着很强的吸引力,而如何将看不见的利润转变成摸得着的财富才是经销商关注的焦点。
  
  利润驱使,暖通商和集成灶强关联
  
  暖通经销商进入集成灶市场后,有哪些利好要素呢?江苏吴江市松陵镇大强五金卫浴经营部总经理段大强在接受采访时表示,自己此前经营空气源热泵热水和暖通空调,在南方市场的高房价下,空间成为消费者选择中非常关注的话题,集成灶能够节省不少的空间。不仅如此,时尚的外观和强劲的油烟净吸率,成为不少8090后购买的主要原因。他强调,引入集成灶产品之后,原来的热泵热水器和暖通空调产品的销售并未受到影响,反而因为有更合适的组合,吸引了更多消费者进店咨询,提升了店面的客流量,也提升了整体的营业额。
  
  无疑,该经销商能够成功从暖通渠道跨界到集成灶领域,一方面是基于其原有客户新的消费需求,另一方面是在店面上有足够空间能够满足集成灶单品的加入。浙江帅康电气股份有限公司营销公司总经理杨兵表示:“暖通经销商做集成灶,从大方向来说是对的,但想要做好并不容易,必须要有专业的人才与专业的团队,才能有着比较好的效果。如果仅仅是看到集成灶行业发展势头红火分得一杯羹,是难以长久获得集成灶行业发展的利好。”
  
  谨慎入场,找到适合自己的势力场
  
  因此,暖通商做还是不做集成灶,归根结底还是要从具体的市场情况和经销商的情况来分析。从不同经销商反馈来看,并非是谁都能进入之后就能获得不错的收益,事前进行充分调研,所选品牌在渠道支持上力度较大的经销商一般来说只要经营得当,效果还都算不错。
  
  河南力源冷暖设备有限公司总经理刘子才表示:“现在暖通零售市场竞争压力大,很多暖通商也都想寻找所谓了蓝海市场,然而,这些蓝海市场并未人人适合。虽然,理论上来说装修中央空调的用户存在着对集成灶需求的可能性,但究竟有多少用户能够成交也是值得商榷的问题。”
  
  对于暖通经销商做集成灶这一观点,有着多年厨电经营的浙江沃普思智能科技有限公司COO叶敬民表示,暖通经销商做集成灶,最多是个附属品类,不要奢谈什么场景化销售,而要考虑如何融入暖通销售特性中去做销售方案。不过,在实际操作中需要注意两个问题:一是很多暖通空调品牌专卖店不允许有其他品牌销售,被发现后要进行罚款处理;二是集成灶企业用传统的出样要求(占地太大不合适)、考核模式(要求额定销量)难实现,这样粗放式的终端运营模式满足不了中央空调客户的需求,如果没有合适的方式双方很难合作长久。
  
  总结来说,暖通经销商做或者不做集成灶,本身没有统一答案,但目前来看,随着暖通商经营模式的多样化,集成灶被其纳入常规经营也在情理之中。现在暖通经销商跨行做集成灶也未尝不可,虽然其中会有诸多意想不到的问题存在,但在舒适家居融合发展的大环境下,从长远的发展来看,暖通经销商与集成灶产业的交集或许会有所增多,至于彼此之间能否碰撞出怎样的火花只能等待市场的反馈检验。
  
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关键词: 集成灶
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