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卫东:暖通代理商在当前市场格局下的解题思路

发布时间:2020-11-26 10:57:53     来源:舒适智能
  11月18-20日,第四届暖通空调及舒适智能产业渠道商大会、第四届舒适家居营销管理人嘉年华、第四届暖通空调及舒适智能产业创新展在常州中吴宾馆开幕。在11月20日进行的“2020舒适智能产业菁英论坛”上,湖北华洲机电工程技术有限公司总经理卫东为到场的嘉宾带来了《服务分销渠道新思路与新模式》。
 卫东:暖通代理商在当前市场格局下的解题思路 
  疫情对于社会和行业的冲击已然成为既定事实,即便在如今的时节也要时刻谨防着其反扑,为此,卫东的演讲内容也从武汉之殇、逆风前行、奋力翱翔三个角度展开,阐述了华洲从疫时的困局,到疫中的逆行、再到后疫情市场的逆势崛起,为到场的代理商提供在现下市场格局中的解题思路。
  
 
 
  
  疫情期间的逆风前行,华洲分为了七步:
  
  1、燃管办特批6台售后服务车,过年及疫情中服务不间断真正做到24365服务
  
  2、捐赠爱心物资,温暖抗“疫”一线
  
  3、除周末外,每天开展三省销售晨会
  
  4、华洲学院系统全面的线上培训-线上培训12场,合计约7200人次参与培训
  
  5、组织线上销售活动,打造爆款产品
  
  6、组织华中三省联动活动
  
  以门店租金补贴、活动力度支持、业务员奖励发起疫情期间护商行动
  
  而在武汉重启之后,华洲以八个渠道强势回归市场,并积极扶持分销商,协助其复工复产:
  
  1、第一时间复工,为客户提供安心服务
  
  2、服务升级-新增工地实时视频监控服务、售后人员就近定位派单系统
  
  3、经销商门店防护物资发放
  
  4、加大线上广告投放,给予经销商客户信息支持
  
  5、抖音直播活动,扩大品牌和活动影响力
  
  6、支持经销商发展集成舒适家居大店
  
  7、加强小区推广-电梯框架、道闸
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关键词: 经销商 营销
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