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三人成“众”,将美而浦卖到北京中央别墅区

发布时间:2020-10-15 11:02:05     作者:谈实     来源:舒适智能
三人成“众”,这群人将美而浦卖到北京中央别墅区
——专访Multipure美而浦北京总代贾伶、吴德洲、宗文杰
  
  这是一次非常惬意的采访,没有一点压力。其实,来京之前,我就做好了筹划,意图用特殊的采访方式,采访这一群特殊的人,要做一篇特殊的文章,用最原始的笔触,呈现一段最原始经历和最真的感受。所以,一定会不一样。
  
  晚上10点多下了飞机,北京的夜是通透的。美而浦中国运营中心总经理胥俊明先生及北京总代宗文杰先生接的机,清一色的全黑打扮,让我有了被保镖的感觉。由于时间太晚,我也从温州一路赶来,有些疲惫,因此早早休息。
  
  第二天一早,没有安排采访。吴德洲驱车带着我,游览了荣祥广场周边的优山美地、龙湾、中粮.祥云小镇等。此刻我是个行者,他是个导游。一路上,每到一个别墅区,吴总要跟我讲讲这个小区的故事,有哪些商贾名人,娱乐界大咖。比如说这里是宝马的研发基地,那里是宝洁的研发小楼,这个别墅区有L姓的体育大腕的家……他的心里藏着一份地图,到哪都能找到“地标”。
 三人成“众”,这群人将美而浦卖到北京中央别墅区
  应该说,如果没有熟人给你介绍,外地的你一定不会知道,北京还有一个深藏不露的地方叫后沙峪。这本是顺义的一个小镇,仅有26.84平方千米,却集中了优山美地、龙湾、恒大丽宫、裕京花园、远洋Lavie等30多个知名的别墅区,与空港街道、天竺共同形成了北京着名的中央别墅区。
  
  吴德洲介绍,这片区域是北京最宜居的区域,有着低密度自然环境和北京难得的广阔湿地水域,经过了20几年的发展,该区域已经形成了国际化居住和生活氛围,成为了北京的低密度高端生活区起源地。其周边拥有欧陆广场、中粮.祥云小镇、荣祥广场等商业配套设施,北京顺义国际学校、北京市新英才学校、北京英国学校等多所国际学校,可以说,全京70%的国际优质教育资源汇聚于此。
  
  在吴德洲这位地道的北京人看来,后沙峪的背后意义远远不止是一块福地。
三人成“众”,这群人将美而浦卖到北京中央别墅区
  后沙峪,还有一个美名,被誉为中国的曼哈顿,恬静祥和,有着欧美小镇的风情。荣祥广场就是这个“曼哈顿”式生活的发祥地。这里没有高楼大厦,各种咖啡厅、休闲吧散落在周围,就连着名的国际医疗机构和睦家也如连排的欧式小楼,恬净淡然,不释放一点压力,人可以漫步,也可以骑行。白天,这里静若处子,转了几圈,未见几人,绿铁框门的沿街小商铺,店主安闲地做着手里的活,看不出任何性子。晚上,这里动若脱兔,各种肤色的人,随着慢摇的音乐,穿梭期间,灯红柳绿。两种截然不同的生活场景,每天在这里反复,周而复始。
  
  美而浦的专卖店就开在这里,门口铁线兰开得正艳。往前走几步,有个你好餐厅。前些天大导演冯小刚的《南辕北辙》刚在这取过景。吴德洲,是土生土长的北京人,一直生活在后沙峪,先后在鲁能地产、中粮地产任职别墅销售总监。20余年间,他亲历了后沙峪这个中央别墅区从无到有,从有到规模的变迁。“今天,已经记不清从自己手上卖出过多少套别墅了。现在不做销售了,一有时间,我还是会每天在这群别墅区走一走,看一看。”吴德洲对于这篇别墅区充满了感情,就像看着自己的孩子一样,哪怕每天发生的一些小变化,都会让他惊喜。他的大半人生、他的经历、感情、人脉都在这。
三人成“众”,这群人将美而浦卖到北京中央别墅区
  北京爷们遛鸟是出了名的,从销售一线退下来的吴德洲没那个兴趣,平日里会盯着几支股,然后找几个志同道合的客户朋友唠唠嗑,喝点小酒,碰到有需求了,顺带推推正在经营的美而浦净水器。生活也好,事业也好,对他来说,不需要一分的刻意。
  
  隔着几条街道,那边正在办国际车展,香车美女,甚是热闹。但这边,平静得可以听到风吹落叶的声音。温榆河静水流深,滋润着这块福地。后沙峪,让我看到了另一面的北京,藏得很深,但冷不丁会给你惊喜。
  
  居住、生活在这里的人,有个显着的特点,更趋于国际化、具备高收入、高教育水平,对生活有较高的品质要求。“在这里,你不用摆谱,不用装,因为身份就在这。就跟美而浦一样,不用装,品质就在那。”贾伶,大家都习惯尊呼其为贾大夫。在世环会上见到她的第一面,精致的对襟衫,一幅秀气的眼镜,自然溢出的书卷气,让我开口就称“贾老师”。实则,她是一国际着名的医疗机构的全科大夫。曾留学大阪并拿到博士学位,她曾经还是新西兰、澳大利亚、加拿大等多个国家移民签证的医疗签证官,在医学界颇有口碑。
三人成“众”,这群人将美而浦卖到北京中央别墅区
  听说我要来。贾大夫早早定好了午餐,在一个叫福和的食所。这是一个依水而居,垂柳依依、荷叶田田,藏在清风里不自知的所在。我们选了一个露天的餐桌,一边享受北京特有的肉饼、甜饼,原生态的走地鸡,一边听唧唧啾啾的鸟鸣,闻到菜香硬要来串客的蜜蜂,没有谁会矜持,放开了吃。“吃肉饼,需要浇点芡汁,合着这种绿色的甜蒜,味道最是美好。”我们愉快地吃着,边吃边听贾大夫介绍各种吃法。没有酒,却吃出了酒的甘醇。看着眼前那一张张生动的脸,我觉得那就是生活,是不需要装的生活。
  
  闲暇时,她喜欢爬山,喜欢旅游,一个完全不用为生活考虑的“金领”。吃完午餐,她带着我去逛超市,这家叫“婕妮王超市”,已经在后沙峪开了32年,老板的英文名字叫Jenny,本姓王,上世纪八十年代在三里屯使馆区卖时蔬,自取的名字。今天的“婕妮王超市”已成为了知名的国际连锁超市,在这里,你可以看到来自世界各国的产品,光橄榄油,酸奶、芥末等,你都能看到至少逾20个国家的产品。在商场逛了近30分钟,我看到各种肤色的人在采购,一个收银员都能讲好几个国家的语言。贾大夫挑了盒比利时冰淇凌,说要给我们回去做affogato(阿芙佳朵),这是一款用香草冰淇淋和意式浓缩咖啡做成的美味到让人窒息的咖啡饮品。
三人成“众”,这群人将美而浦卖到北京中央别墅区
  贾大夫生活在这片别墅区逾20年,这里面很多人都跟她熟,多少有家人找她瞧过病。在这里,看到某明星,某商贾大腕,都再正常不过。“这里的人,大家都不用去彰显自己的身份,因为他的身份就在那。”不用装,这是一种骨子里的自信。在经营美而浦后,贾大夫将她的生活态度也赋予给了美而浦。作为医生的她,对于健康的诉求比一般人更强烈,她知道什么是健康的产品,什么是健康的生活方式,也非常乐意将好的、健康的产品跟病人分享。
  
  宗文杰,是一位长得很帅的80后。家族经营着一家很大的石材厂,祖辈有八旗子弟的基因,是一个从传统规矩里长大的现代青年。许是打小见惯了采石厂的粉尘、噪音和对水、环境的污染,成年后的他并没有继承家族的事业, 而是自我择业。期间他尝试过多个行业,但没有特别合适的。
  
  宗文杰,爱喝点小酒,是一个能把红酒瓶摇一摇就能喝出“仙气”的人。定是在上海世环会期间,我在他面前有些“放肆”了,就认定我能喝酒,硬是要拉着我喝上两口。酒一喝,话一撩开,能够从晚上6:00聊到凌晨。从家族的规矩到一些生活的趣事,撒欢儿地抖了出来,让我听得入迷,浑然忘记了还在采访。
三人成“众”,这群人将美而浦卖到北京中央别墅区
  是的,一点压力都没。他没有跟我细聊,怎么经营美而浦,未来怎么规划自己的事业,我也不太去追问,在我们看来,这些都是自然而然的事情。平日里的宗文杰,有健身的习惯,各种的健身器材都会使,他告诉我,想要减肥,且不用器材,也不想去健身房,最简单的方法是可以找个高点,独立,轮换甩腿,很有效。
  
  宗文杰与贾大夫的结识,是在一次携手韩红基金会支援边区医疗的活动中,彼时,宗文杰正在寻找项目。恰巧贾大夫在一次偶尔的机会,接触到了一种叫椰壳活性炭过滤器的净水产品。这款产品能够很好地净化水质,对人的身体健康有帮助,她认为是个不错的选择。
  
  吴德洲见证了中央别墅区的20多年的变迁,与贾大夫认识多年。这一次的“小创业”,贾大夫打算叫上老朋友一起干。于是,宗文杰、吴德洲两个本无任何交集的人,在贾大夫的牵手下,走在了一起。谁也没想到,一位年轻,有干劲,放弃了家族事业,想要自打天下的青年,一位具有健康意识,秉承“最好的医生就是让病人不得病”的医德理念的大夫,一位有着20余年高端别墅销售管理经验,在中央别墅区有着优厚的人脉资源和渠道的房产人,三人的搭配竟然在美而浦上实现了最佳的匹配,格外和谐。
  
  2018年6月,三人相约参加上海世环会净水展,想去看看国内市场是否有类似椰壳活性炭过滤器这种产品。对于他们来说,有时缘分和幸福来得就是这么巧,巧到你会相信,这一定是有如神助。2016年,胥俊明签下了美而浦中国区运营权,经过两年的筹备后,2018年第一次参加世环会,算是美而浦在中国市场首次在国际性的平台上露面。美而浦的产品比普通椰壳活性炭过滤器更佳的性能,一下吸引了来找产品的三位北京来的朋友。没有太多的纠结,当年的8月就签下了北京的代理,年底物色了荣祥广场的店铺,正式开张了。开张的前两天,胥俊明从广州飞到了北京,帮助一道来处理相关事宜。
  
  自此,三个伙伴的美而浦事业就正式开启了。三人有了明确的分工,宗文杰主驻店,同时做好日常的管理、销售工作;贾大夫除了日常的诊疗外,更多的时间放在健康理念的传播和研究;吴德洲则通过此前房产的人脉、渠道,搭建房产集采的项目销售。对于美而浦产品,他们坚信不疑。至于销售,他们并不着急。“后沙峪这片中央别墅区,就是我们的试验田,也是我们的战场。“贾大夫、宗文杰、吴德洲三人通过细细比对竞品,找到美而浦的核心优势,一致认为”美而浦的产品好,不用装,它就是卖给这群不用彰显身份,但身份就在那精英人群。”
  
  在采访中,我了解到,中央别墅区有不少人已经成为了美而浦的粉丝,这里面有知名的导演,体育界的泰斗,律师界的精英。此时的美而浦,已在后沙峪这片中央别墅区中播种,扎根。可能时间发芽的时间会有些慢,但正如用美而浦水养的花生苗一样,一定是最健康的,最茁壮的。宗文杰说,“我们这是在播种,通过这种高端客户来推广美而浦产品,最终让这个圈层一谈到涉水产品就想到美而浦。因此对于销售,我们并不着急。”曾在一次采访中,胥俊明就曾跟我提及过,美而浦如一杯咖啡,它是需要慢慢碾磨,再冲上一杯好水,慢慢品。
  
  《夺冠》中郎平分别问了新女排姑娘们同样一个问题,“你为什么来打排球?”,这是个深达灵魂的问题。简单,却非常有意义。在采访中,我也分别问了他们同一个问题——“你为什么要做美而浦?”
  
  贾伶说,“我做美而浦的初心是为了让这款产品帮助到人,每卖一台美而浦就等于帮助了一个人。
  
  宗文杰说,“小时候,看见家乡的小河由清澈变污染,总有些感触。现在经营美而浦,我只想给消费者带来健康的饮水,让他们更健康。”
  
  吴德洲说,“我觉得身边的朋友需要美而浦,就这么简单。”
  
  产品是实在的好产品,话也是大实话。在北京的最后一夜,凌晨1:30,我独自站在洒满星光和月色的窗台前,望着后沙峪这片已经入睡土地,突然有感:仿佛,美而浦就应该是贾伶、吴德洲、宗文杰这群需要做的事业,美而浦就应该卖给中央别墅区这群不需要彰显身份,身份就在那的这群人,美而浦,它是不一样的水,是不一样的生活态度。
关键词: 美而浦
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