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【特别策划】如何介入面对渐有兴盛苗头的工程市场?——商家观点

发布时间:2020-07-09 15:04:05     来源:舒适智能
   珠海三力舒适家居有限公司总经理 徐颖星
  
  其实工程市场我们一直在做,不过公司整体还是以家装零售为主,未来依然是这样。因此即使在零售市场受挫的情况下,我们也不会调整现有的格局,还是会一如既往地重视家装零售市场。
  
  南虹舒适家总经理 岳雯琦
  
  我司一直有介入,例如楼盘配套项目,一直是我们的强项。
  
  由于从零售变成了集中配套,对商家的服务能力提出了更高要求,并不是每个商家都能接下楼盘配套项目并且按时保质完成的,除了团队人数充足、技术专业,还要有完善的现场监督和审核机制。
  
  四川亚德工程设备有限公司整体运营负责人 周维
  
  我们是很好的工程平台,一级资质,注册资金 2580 万,资金相对充裕,技术团队成熟,可以进一步提升工程平台的专业度,完善相关资质,利用多年的渠道经销商资源进行项目合作,自己主攻开发商和总包方公司,做精装房配套项目。
  
  南京吉优能源科技有限公司总经理 李立人
  
  工程市场暂时还没有介入,但也会去尝试,关键要找到合适项目以及对接的合作商。
  
  重庆聚迈电器有限公司总经理 邱洪林
  
  有介入,根据现在市场和国家引导性的建设(精装房),我们需大力发展与开发商合作 + 总包承建方合作。抓住国内总包市场尚在成长期,先入一步,打牢基础。
  
  长沙柏瑞机电设备有限公司总经理 王旭
  
  零售商想要介入工程市场,首先是要能够发现是否有介入的机会。但是介入工程市场并不像想象般简单,困难主要在于大的开发商基本上都是统一采购产品的,而这对于零售商来说,并不存在任何的优势。

       青岛恒谊通智能设备有限公司总经理 陈欣

        介入工程市场最主要的一步便是提高企业的基本实力,包括前期设计能力,企业资质,以及中后期的销售、安装、售后能力等等。除此以外,公司还将围绕着如何开拓总包方的关系进行详细规划,并与其达成合作。
  
  苏州美必家环境科技有限公司总经理 司志勇
  
  目前我们已经做了一小部分,一般通过家装类的客户关系,接触厂房、设计公司、总包公司来进行工程市场的开拓。
  
  湖南弘跃舒适环境系统工程有限公司 李银庆
  
  看机会和市场环境再决定是否介入,不强求。
  
  德为舒适家暖通工程有限公司 肖三
  
  我们公司很明确不做工程。每个公司都有他的出发点,我们的出发点就是坚持高品质家装。在此基础上,如果有我们的家装客户在认可我们的基础上,推荐了付款方式好的工程项目,那我们会基于人情,再综合考量工期和进度,决定要不要做。但一方面,我们不会主动出击,花更大的精力去抢别人的客户,另一方面,我们也会综合考量自己的能力,在不影响我们现有业务和服务品质的基础上,选择相对精力牵扯更少的项目,偶尔为之。但无论是工程项目还是家装项目,品质都是我们的生命线。
  
  湖南省通道县鼎信电器中心总经理 杨祥锋
  
  诚然,舒适家居零售商涉猎工程项目市场已然不是新鲜事,特别是在疫情当下,多维试水也成为了他们谋求发展的方式之一。成熟期的零售行业不好做,工程行业亦然。舒适家居集成商决定从零售转做工程之前,如果没有“金刚钻”,可得慎揽“精装房冷暖系统集成”活儿,而在这其中,我认为经验丰富与否是决定集成商能否跨领域发展的重要一环,哪怕其他条件皆具备,没有经验、拿不出案例,客户不认同,项目就不能落地。
  
  广东智居环境科技有限公司总经理 曾育群
  
  零售商想要介入工程市场,还是有待商榷的,这就相当于跟工程商抢市场,零售商并不具备优势,所以还是做好本职工作。但如果市场一直处于这样的情况下,也会去尝试一些中小项目市场。
  
  山东信弘家居有限公司总经理 信思岗
  
  “外面的人想进来,里面的人想出去”,这样的僵局已经成为横亘在厂家、经销商面前较为棘手的问题,“转型”似乎是迫在眉睫的选择。房地产市场调控、房价不断攀升以及精装修政策的全面落地始终吸引着舒适家居零售商的目光,但我认为这对于企业来说喜忧参半,如果介入工程项目市场将考验的是品牌拉力、项目案例,甚至还有人际关系、人员配备、价格弹性、方案配置等,软实力和硬实力兼而有之。因此,目前我正处于观望状态。
  
  潍坊壹舍舒适智能家居总经理 高攀
  
  没有打算介入工程这部分,厂家有安排专门的工程商去销售,我们还是坚持在零售版块中,专业的人做专业的事情。

       阜阳商厦舒适家 王俊猛

       我们已经在做工程市场了,今年会更突出一些。因为我们本身有小空调的工程业务,主要是在教育领域做的比较突出。目前我们也专门成立了工程部,希望能够放大这一块的业务,目前工程在我们的业务中大概占 30% 左右的份额,未来希望能至少达到 50%。
  
  河南力源冷暖设备有限公司总经理 刘子才
  
  打算在优质工程项目上多点关注,尤其是政府主导的项目主动竞标,比如学校、医院等优质资源,通过目前的资源进行主动契入,力争在上述项目上有所斩获。同时,在中小项目的操作上,会适当进行关注,但不会牵连太多资金,考察合作对象的付款能力和对合同的履行记录,用最稳妥的方式完成工程市场的开拓,为公司发展开辟新的盈利渠道,增加企业的抗压能力。
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关键词: 工程市场
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