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【特别策划】做何应对1-2 年内还未能恢复的零售市场——商家观点

发布时间:2020-07-08 13:38:58     来源:舒适智能
  淄博众合舒适智能家居有限公司总经理 方超
  
  在这种情况下,我认为需要做好以下几点,一是先把眼前的事情做好,尽可能维持稳定状态;二是淘汰毛利率较低的产品,引导客户选择毛利率高的产品;三是做好服务,增加客单值。
  
  珠海三力舒适家居有限公司总经理 徐颖星
  
  我们会先寻找自身的原因,然后再寻找行业中能深耕和拓展的方向。南虹舒适家总经理 岳雯琦零售类产品丰富,总有产品走在需求之下,此外我们也会通过一些方式方法去改变,如提高市场知名度、开辟新渠道和新客源等。另外工程项目我们也一直在进行,即便零售市场不能恢复,我们也一样可以应对。
  
  重庆聚迈电器有限公司总经理 邱洪林
  
  改变思路、改变模式:主动营销(网络 + 媒体 + 步入准客户身边);多元化互动、跨行业合作(如:建材、装饰设计、礼品首饰店等);尽可能创新—培养家居全能性人才(不仅只是本行业知识,还要是行业外的实用性知识,如:装饰风格、装修布局、产品未来发展便捷性与实用性等)。
  
  青岛恒谊通智能设备有限公司总经理 陈欣
  
  一种方式是将目光转移至工程市场,另一种方式将公司的产品向集成化发展。
  
  苏州美必家环境科技有限公司总经理 司志勇
  
  若到迫不得已之时,可能会关闭门店来减小开销与支出。
  
  目前,我们也在慢慢试水工程项目,但都是一些小项目,而且这在我们公司内部业务板块占比较小,不能满足整个公司的运作。
  
  湖南弘跃舒适环境系统工程有限公司 李银庆
  
  我们的客户群以高端为主,要做出差异化,做品质客户而不是刚需客户。
  
  湖南省通道县鼎信电器中心总经理 杨祥锋
  
  短期来看,企业需要关注“求存”,但长期来看,“思变”就是“求存”的根本,如何提升韧性、柔性和顾客粘性将是我们基业长青的重要路径。因此,我认为在全社会经济进一步遭受的打击逐渐体现到实体零售领域时,基于生存需求和行业的共同努力,整体的经营活力将在下半年被更大程度得激发,而在此期间,我们唯一能做的是坚守业态本质,踏踏实实地做好价值供应,优化消费者关系,更好地利用全渠道销售,做好“熬”的准备。
  
  山东信弘家居有限公司总经理 信思岗
  
  现在各地都在寻找疫情防控、发展经济、恢复消费之间的平衡点,但不确定性因素仍然有很多。不过,我认为“闲时勤练兵,忙时打胜仗”应当是零售商的自处之道,舒适家居行业本身是一个长链条、复购率低、环节多、客户期望值高、又过度竞争的行业,大部分企业都身经百战,我相信伴随着国家政策扶持和公司内部“修炼”是可以活下来的。疫情当下,最重要的就是信心,我们公司目前已做好了市场复活后的准备,并抓紧时间弥补短板。
  
  阜阳商厦舒适家 王俊猛
  
  其实市场在 3 月底已经开始有恢复的迹象了,基本上 2 月份受到的影响在 3、4 月份也追回来了,对我们来说,虽然没有想象中的报复性消费,但是比同期是要好的,业绩恢复的也比较快。
  
  河南力源冷暖设备有限公司总经理 刘子才
  
  虽然这个假设的可能性不大,但作为经销商还是要未雨绸缪早做打算,从不同的环节来解决企业经营的问题。如果坐等市场好转,不如主动寻找新的机会,在空调之外找到更多满足用户需求的产品,以及相对应的产品解决,就是既要满足眼下的需求,又要逐渐找到企业生存的新方式。我已经在舒适家的诸多细分品类比如新风、净水等逐步发力,希望能够改善企业的生存模式。
  
  广东智居环境科技有限公司总经理 曾育群
  
  市场发展受外界不可控因素的影响,但用户的需求还是有的,只不过有所减缓,这就需要我们根据市场需求做好自身相应的调整来应对市场特殊化的需求。
  
  南京吉优能源科技有限公司总经理 李立人
  
  企业的发展关键还是在于市场的需求,我们会紧跟市场的需求,做好积极的转变,与各厂家品牌的合作也会做出相应调整,更加符合市场的需求。四川亚德工程设备有限公司整体运营负责人 周维首先我对现目前空调零售市场还是比较有信心的,没有那么悲观,如果真出现明显下滑,我的应对方式是引入新产品,做高端客户,不刻意追求规模,做精做美;又或者顺势而为,打造工程平台,向精装房领域迈进,总会有出路的。
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