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张亮亮,一位80后的极速成长记

发布时间:2020-06-24 11:29:20     来源:舒适智能
  我们是80后
  
  我们代表一个时代的文化潮流
  
  特殊的背景
  
  内心执着的狂热
  
  环境成就了性格的多面性
  
  .......
  
  80后 勇敢的80后
  
  虽在逆境中成长
  
  孤独中坚强 变革中担当
  
  仍在追求梦想
张亮亮,一位80后的极速成长记  
  因为相信所以看到,世界终究属于奋进者。
  
  暖通行业闯进来了四季沐歌,笔者的眼里闯进来了张亮亮。
  
  若说2019年暖通行业与以往有什么不同,那一定是竞争加剧了,生意更难做了。
  
  但,我们还发现,有不少看好暖通的新人来了,比如四季沐歌。
  
  他们对暖通充满了信心与激情。他们怀揣着后学的谦卑,却能阔步而行,比传统暖通企业更耀眼。
  
  事实上,对于四季沐歌进入暖通,不少人表示不解:一者,暖通行业已经太过成熟,且竞争非常激烈,四季沐歌杀进来,是否太晚?二者,四季沐歌在清洁能源行业巨大的品牌优势,能否支撑其在暖通这个全新的领域拼杀出一条路?
  
  对于这些问题,年轻的张亮亮一定是考虑过的。他与同样年轻的四季沐歌热能技术公司也做好了被拷问的准备。但显然,没有比行动更直接的回答了。
  
  2019年10月,四季沐歌对外宣布,正式进入暖通行业。12月,四季沐歌清洁采暖邯郸生产基地正式投产。2020年5月,四季沐歌清洁能源展厅正式启用;2020年5月,四季沐歌清洁能源智慧云平台2.0正式上线……不关其他,四季沐歌按照自己的节奏在前行。
  
  至于为什么能够成为真正的“后浪”,在张亮亮看来,85后的他与同样风华正茂的四季沐歌热能技术公司,天生就具备了成为“后浪”的资本。
  
  我们所历经的每一道难关,都是通往幸福的凭证。快乐的日子可在前头等着呢!
  
  01. 从业务员到总经理,
  
  他仅仅用了10年
  
  1985年出生的张亮亮,刚好赶上了“后浪”的好时机。2018年3月,在进入四季沐歌的第10个年头里,张亮亮被提任为四季沐歌热能技术公司总经理。对于正处于事业绝对上升期的他来说,这并非是“媳妇熬成婆”,而来得很自然。
  
  2008年8月25日,这一天,张亮亮正式到岗,随即被分配到江苏,作为该市场的一个基层业务员进行历练。打从走出校门的第一天,张亮亮就给自己定了一个很纯朴的目标——“一定要活出个人样来”。也是为了这个目标,尽管是最基层的业务,张亮亮也使出了十二分的力气,并依托自己的专业(环境工程设计)的优势,快速学习相关的业务技能和专业技术,很快就适应了新的岗位,并在江苏市场历练的1年时间,做了三件奠定了未来事业基础的事:
  
  第一,带新人。在工地上带了20位实习大学生。
  
  第二,打造了四季沐歌工程公司第一个过100吨的热水项目——徐州工程学院,从设计规划到项目施工、调试,亲力亲为。
  
  第三,及时发现并建议调整工程产品的角钢,保证产品的质量,为品牌树口碑,建立行业信任。
  
  “应该说,在负责徐州工程学院项目过程中,实现了自己从业务到管理上的极速蜕变。”张亮亮后来在谈起自己的工作履历时,经常会拿这段的经历做分享。
  
  张亮亮的业务能力及管理能力,在项目中得到了充分的展现。他也很快被公司领导慧眼发现,并委以重任。“哪里有困难,我就被派往哪里。”张亮亮笑称,这些年来,他被频繁地派往各地,从江苏到河南,再到湖北、江西、湖南、安徽,几乎换遍了大区。迎难而来,解决了问题再走,这已经成了张亮亮的既定任务。
  
  2009年9月,张亮亮被派到河南市场,去之前,整个河南的工程额不到200万,不到2年的时间,张亮亮带着团队就做到了2000万。在此期间,张亮亮第一次尝试着与政府打交道,帮助河南信阳的光山县政府成功申请到1000万的国家可再生能源应用示范县的支持资金。
  
  河南市场逐步走上了正轨后,2012年,张亮亮再次被派往湖北。2014年,江西、湖南市场告急,连续出现负增长,张亮亮转战江西、湖南;局面稳定后,张亮亮调任安徽市场……
  
  有能力的人,一定会像游戏里的角色“开挂”一样。张亮亮就这么“开挂”了,频繁地调动,他成了公司业务市场的“救场人”。2017年8月,张亮亮被提升为四季沐歌工程公司总经理,2019年8月正式任命为四季沐歌热能技术有限公司总经理。他用了11年的时间,靠自己的“拼劲”和“爱思考”的精神,成功完成了一个普通业务员到总经理的职场晋升。
  
  张亮亮后来给自己做了一番总结:第一,遇事不怕,积极思考;第二,做事不能随性,要讲原则,讲规矩;第三,在自我提升的同时,必须得帮助团队成长。
张亮亮的千万大商养成计划
  02. 挖不了就自己培养
  
  张亮亮的千万大商养成计划
  
  我们常说,机遇和努力同样重要。
  
  2012年,四季沐歌集团在武汉建立了一个全球首家“城市热水银行”展厅,非常重视武汉市场的开拓。而当时四季沐歌湖北的工程做得并不好,很多人不愿意去。张亮亮被钦点去帮助开拓湖北市场。
  
  刚过去,张亮亮就处理一件非常棘手的事情,恩施的花坪镇一个代理商因空气能产品质量问题造成了2人被扣押的“尴尬事”。算是给初来乍到的张亮亮一个下马威。
  
  如果那只是一个小插曲,那么摆在张亮亮的面前,还有两个更重要的课题需要攻克。第一,长期以来,湖北作为中部地区的重要省份之一,太阳能的工程基本被五星、清华阳光、皇明等把持,甚至不甚知名的嘉普通都超过了四季沐歌,如何扩大四季沐歌在工程项目的占比成了头等大事;第二,近几年,四季沐歌工程业务拓展得相当快,渠道商的提升也很快,不少区域已经出现了千万大商,而比较尴尬的是,中部地区目前还未有千万大商。曾经公司想着去挖一个竞争对手的千万大商,未成。
  
  “与其挖竞争对手的大商,倒不如自己来培养千万大商。”在明确了想法好后,张亮亮开始酝酿了自己的“千万大商养成计划”,而且这个千万大商必须在武汉。
  
  张亮亮是个计划性很强的人。在明确了“千万大商养成计划后”,从为四季沐歌在当地造影响,到物色合适的商家,张亮亮开始琢磨着怎么一步步落实。
  
  彼时,国家支持房地产与太阳能应用相结合,部分城市推出了强装令,比如河北、山东、安徽合肥等多地相继推出了18层以下建筑必须匹配太阳能强装政策,当地政府的压力特别大。
  
  张亮亮带着四季沐歌的团队,配合武汉当地政府部门,制定出了18层以下强装,18层以上配比30%的安装政策。在赢得了当地政府部分的认可后,四季沐歌在当地迅速地拿下了几个重要工程,如三江置业的航天家园。在2015年左右,四季沐歌在武汉阳台壁挂太阳能的市场占比一度达到了60%。
  
  如何选这个千万大商,张亮亮的要求是,他的规模可以暂时不大,但“客户的理念很重要”。彼时的华商低碳在长江市场仅仅一个小小的办公室,2012年销售额也刚过百万。但它已成功进入了张亮亮的“千万大商养成计划”中。
  
  不为别的,只为现任华商低碳董事长陈钢的一句话“四季沐歌是一个特别讲规矩的企业,跟着这样的企业干有前途。”
张亮亮的千万大商养成计划
华商低碳董事长 陈钢
  
  目标确定后,张亮亮决定将大部分资源向华商低碳倾斜,甚至亲自参与了很多华商低碳的工程项目的全过程。自己更是每月必上门一次与董事长陈钢先生深入沟通。
  
  在张亮亮看来,成就客户也是成就自己。几年后,张亮亮还能清晰地回忆出当初与华商低碳并肩拿下中建三局某项目的点点滴滴。“那年腊月二十八晚上,接到华商的电话,空十五军的项目已经投标,但还有一些关键的问题军方还需要厂方的专业人士给与解答。”张亮亮二话没说,连夜驱车从连云港赶到了武汉,等到解决了问题,回到连云港的时候,已是腊月三十深夜。
  
  用张亮亮的话来说,为了成就华商低碳的“千万大商”梦,也为了四季沐歌中部地区的“千万大商养成计划”,拼了!而华商低碳也很争气,从2013年,业绩蹭蹭往上涨,2013年达到了500万,2014年1000万,2015年1500万,用三年时间,迅速坐上了四季沐歌工程商的头把交椅,且于2016年成功在新三板上市。
  
  在市场摸爬滚打的,都有自己的一套。长期业务一线上的历练,张亮亮总结了“五个坚持”,即坚持良心工程打造,引领业界生态向良性发展;坚持拓展渠道、人才、产品、技术等边界,实现价值创造;坚持细分行业纵深发展;坚持客户需求为中心,完善产品(解决方案)体系;坚持聆听合作伙伴的声音,多频次开展座谈会,落实并解决问题。“这五个‘坚持’的理念都是在市场战斗中形成的,在很大程度上,也影响了我们未来的发展。”
  
  应该说,3年完成湖北华商低碳的“千万大商养成计划”,就是张亮亮“五个坚持”理念形成的一个经验节点。
 四季沐歌热能技术公司总经理张亮亮
招商会合影
  
  03.新官上任后的第一把火
  
  四季沐歌宣布正式进入暖通
 四季沐歌热能技术公司总经理张亮亮
 四季沐歌热能技术公司总经理张亮亮
  2019年8月,张亮亮正式操盘四季沐歌热能技术公司。这里有一个小插曲,在前任工程公司总经理因个人原因卸任总经理一职,就谁来挑起重担时,四季沐歌集团领导层做了一个讨论,有领导举荐了张亮亮,理由有三:一,有血性,刚入职就在东台打了一架(有客观原因);二,做事情,关键时刻绝不手软;三,讲原则,讲规则。
  
  “因为我打了一架,所以领导推荐了我。”采访中,张亮亮跟笔者等不无打趣。但有一点,他非常肯定,在四季沐歌工程公司,他一定是分享业务经验次数最多的一个,调动区域最多的一个。
  
  2018年6月,为了方便渠道扁平化管理,同时做深做透垂直领域的细分市场,四季沐歌工程公司一分为三,集采公司,壁挂炉公司,热能技术公司。“孩子长大了也得分家,这样利于成长。”张亮亮认为,分家后的四季沐歌热能技术公司,必定会成长为一个全新的平台,无限大的市场也给了热能公司无限的可能。
  
  遇事不乱,这是张亮亮重要的一个性格特点,但他必须思考热能公司的未来方向是什么?一个可能是在既有的领域里做深做细,即着力在垂直细分市场;另一个可能是,拓宽领域,从热水延伸到采暖,从新能源拓宽到大暖通。张亮亮的设想得到了四季沐歌集团公司领导的一致认可。
  
  在张亮亮看来,四季沐歌不缺技术,不缺产品,更不缺行动力,方向一旦确定了,就大胆上。首先,重新规划了自己的业务方向,将原有的热水工程业务进行垂直细分,在医疗、教育、酒店、工矿业、农牧渔等细分市场成立专业的团队,完善了相应的解决方案,着力打造相应的应用案例标杆;其次,开始广泛地接触暖通渠道,从产品到应用,寻找新的介入点。
张亮亮的千万大商养成计划
  2019年10月,以“清洁能源构筑美好未来”为主题的清洁能源供暖与制冷空调行业峰会(江苏站)在连云港顺利启幕,四季沐歌借此峰会,正式宣布进入暖通空调领域,从热水跨入到供暖、制冷。
  
  从一个领域符号到一个领域新兵。四季沐歌卸下了新能源领域的“双冠王”桂冠,以谦逊的姿态开始在暖通、舒适家居领域学习、潜心摸索,从“不懂”,小心翼翼到开始渐入佳境,其实张亮亮和热能技术公司仅仅用了不到1年时间。
  
  2020年5月21日,时值四季沐歌A股主板上市8周年的大庆之日,四季沐歌清洁能源展厅正式启用,同时四季沐歌清洁能源智慧云平台2.0正式上线。对于热能技术公司而言,是喜上加喜。
张亮亮的千万大商养成计划
  在张亮亮看来,清洁能源展厅的启用,让四季沐歌更加明确、并坚定了下一步的发展——向采暖、制冷的暖通行业全力进军。
  
  事实上,从其规划的产品、解决方案看,清洁能源展厅的展示已完全区隔于传统的热水产业,更专注于采暖和制冷等传统的暖通产业。
  
  04. 三个问题,一份答卷
  
  应该说,四季沐歌进入暖通有其必然性,但也存在着一定的不确定性,正如张亮亮起初的格外“小心”一样——怎么走?结果会怎样?
  
  12年前,在递交了求职信,面试的那一刻,四季沐歌总裁李骏就问了张亮亮三个问题,1、你做什么的?2、具体做什么的?3、什么时候来上班?
  
  12年后,这个小业务员通过极速的历练,已然独挡一面,且将四季沐歌热能技术公司干得风生水起,虎虎生威。其人也剔除了青涩,变得沉稳、干练。李骏同样给张亮亮及热能技术公司提了三个问题:1、我是谁?热能公司是做什么的?2、客户凭什么选择我们?我对客户有何独特的价值?3、我如何实现从1到10乃至100?我们迅速发展的路径是什么?
  
  事实上,从2019年四季沐歌正式宣布进入暖通后,业界对其的质疑和四季沐歌对于自身的审视一样,从没有丝毫的放松或者远离过。工科出身的张亮亮,做事从不弯弯绕绕。
  
  2020年5月22日,他递交了一份答卷,给李骏,也给所有关心、关注四季沐歌热能技术公司发展的人。“四季沐歌热能技术公司用不到一年的时间,实现了暖通销售业务提升了1.1倍,暖通人才提升了3.6倍,暖通渠道增加了1.5倍,暖通设计量提升了5.9倍。”这份成绩单就是热能技术公司给出的一份漂亮的答卷。
张亮亮的千万大商养成计划
  时间,对人从来都是公平的。一年时间,有人浑浑噩噩,碌碌无为,有人恨不得把一分钟拆开二分钟用。对于张亮亮而言,一分钟可拆成三分钟用。既然已经正儿八经地进入暖通,那么如何将这件事具体落地,且能快速推动。这是他一直深思,且需要验证的问题。
  
  张亮亮的做法是:一,对内加快升级组织构架、技术方向、商业模式、产品组成,做好全力进军暖通的硬件准备;二,对外快速梳理渠道组成、客户类型,建立相应的样板工程。
  
  这是一个很拼的人,这也是一个很拼的团队。用一年不到的时间,成立并完善细分业务领域团队,实现了酒店、医院、农牧渔团队的快速组建;培养专业的暖通业务人员,实现人员占比达到了24%;成立热泵小组,专项推动热泵业务的快速发展;打造了四季沐歌热泵技术公司的WPI全水系统产品集成平台,并围绕核心战略,推动新产品快速落地上线,完善产品平台化布局,新增了水(地)源热泵、真空热水锅炉、蒸汽发生器、太空1号供暖机、太阳能空气集热器、新风,在控制系统硬件上增加了采暖耦合、太阳能+热泵耦合、热泵承压等全新的硬件技术;优化服务升级,推出了BIM设计服务。
  
  磨刀不误砍柴工,对于四季沐歌热能技术公司发展而言,显然是没有机会停下来磨刀的,只能边砍柴边磨刀。“事实上,工程公司自2008年正式成立,这十来年,一直处于快速增长中,从几百万到5个亿,没能停下来好好思考,很少做一些顶层的规划。以至于今天让我们有了‘兴奋的疲惫感’!”张亮亮认为,此次下决心拓宽战壕,进入暖通,给了四季沐歌很好的一个思考顶层设计的机会。
  
  硬件、软件全面升级后的四季沐歌热能技术公司,在多地迅速树立了上海特斯拉超级工厂、新疆阿克苏职业技术学院、徐州卷烟厂、青岛胶东国际机场山航基地、日照市龙门崮 · 田园综合体大棚等多个热水、采暖、空调的样板工程。
张亮亮的千万大商养成计划
日照龙门崮风景区温室空气源热泵采暖制冷项目
  
  05. 85正“后浪”,世界终究属于奋进者
  
  张亮亮在自己答卷的最后写上了这么一句话,“因为相信所以看到,世界终究属于奋进者。”
  
  他非常明白,四季沐歌要做暖通,除却自身的硬功夫外,渠道的接受、融入是最重要的。于是,这一年,他几乎永远在路上,疫情稍稍缓解后,他就开始像游戏开挂一样,开始四处跑动。笔者每次电话过去,他要么在出差的路上,要么正在出差。
  
  忙起来才对,舒服是留给死人的。近年来,网络上流传的一句打鸡血的话,用在张亮亮的身上再合适不过。2020年五四青年节之际,bilibili发布了一个“献给新一代的演讲”——《后浪》,犹如给青年们的一封信,激荡起青春之声。这封信也写给了张亮亮。
  
  与大多人一样,张亮亮也会关注一些同龄人,比如“创业工厂合伙人”张玮,一位美貌与才华并存的创投人。不可否认,在被扣上“悲催”的帽子后,80后把赚钱看得更重要,而往往把自身能力提升看得不是很重要。而张亮亮却有,也只有一个朴素的理想,“怎么样也要活出个人样来。”
  
  当然对于“活出个人样”,每个人的尺度必定不尽相同。此刻,对于张亮亮来说,更在意的是,自己解决了什么问题,帮助团队成长了多少,这就是成长。
  
  “平台已经建好,我们不应安于现状,需要的是我们共同向前,扩宽我们的领域,避免行为沉沦。”突破原有的行业桎梏,进入了暖通领域的四季沐歌已经有了良好的开端,接下来怎么走,这是张亮亮和团队需要认真思考的。
  
  在采访中,张亮亮透露,四季沐歌热能技术公司近期正在做的几件大事:
  
  第一,完善“1+3”的中心布局。通过1+3中心的设立,解决资源、政策、技术和人才的整合与布局;
  
  第二,继续打造清洁能源生态链。根据业务的发展,将工业物联网(IIOT)体系建设、清洁能源智慧云平台进行升级;
  
  第三,持续打造暖通标杆示范工程。针对新系统、新产品、新领域、重点客户建立标杆示范工程,快速推动区域性暖通示范工程落地。
  
  第四,加快公司的四化平台建设,推动业务在线,提升工作效率。
  
  第五,推进游学及培训计划。通过游学及基地实训等方式,快速提高工程商及公司相关人员的业务专业技能,以适应未来的快速发展。
  
  很显然,对于四季沐歌热能公司的未来,张亮亮是踌躇满志的。当问及此事时,张亮亮来了个“亮式”幽默:
  
  第一句:突然发现,四季沐歌在清洁能源采暖上各行各业的案例一一落地,逐渐扩大了自己的战场。
  
  第二句:回头一看,四季沐歌产品、解决方案、团队、渠道、服务、资金及金融等方面的弹药早已准备就绪,逐渐适应了新战场环境,并变得游刃有余。
  
  在他看来,已经打造好了中国清洁能源采暖热水全链路商业化平台的四季沐歌,一切准备就绪,只待再次盛装出发。
  
  写在最后
  
  “心里有火,眼里有光”这是《后浪》赋予我们的,赋予正在蓬勃发展的四季沐歌热能技术公司的,赋予85正“后浪”的“张亮亮”们的。
  
  加油!奥利给!
  
  加油!80后!
关键词: 四季沐歌 张亮亮
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