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【大咖来了】邵策:零售商由品类多样化向经营多样化发展

发布时间:2020-05-19 09:03:07     来源:舒适智能
  这是i传媒/舒适智能近期推出的一档微信栏目,不定期会邀请到行业的专家、观察员、企业家、渠道商等大咖做客,就产业的现状、行业的热点、焦点话题等客观阐述自己的观点,通过大咖的分析、判断,给我们产业的发展以更好的指导。
  
  在过去两年中,行业的变化以及经销商的转变,主要是品类多样化的转变。2020年,一场疫情让行业的上下游都发生了变化,也加速了经销商在营销、服务、产品、定位等等方向的转变。
  
邵策:零售商由品类多样化向经营多样化发展  
  寻找出路成了近阶段甚至更长时期行业的头等大事。“行知汇”营销咨询机构创始人邵策预计行业中将会发生四点主要变化,会向着营销多样化、品牌多样化、服务主动化和经营多样化四个方向转变。
  
  QUESTION 1
  
  在疫情期间,营销发生了哪些转变?
  
  营销的多样性是一个明显的转变趋势,疫情让所有人一瞬间都打开了抖音,学会了线上营销,包括抖音推广、美团推广等等。各方面的线上营销的转变,让营销更加多样性,向线上转变是疫情期间的一个主题。
  
  QUESTION 2
  
  在疫情之后,客户的需求发生了哪些变化?经销商如何去适应这些变化?
  
  疫情之后品牌多样性也会是一个转变,从过去做单一品牌,现在可能会结合客户的需求而变化。比如说用户要不了高端机型,经销商可能会进行品牌多样性的转变,以客户需求为主,增添品牌。
  
  QUESTION 3
  
  在疫情期间,服务成为了热点词汇,服务会如何发展?
  
  这次疫情期间涌现了服务主动性的势头,工装、家装上门服务保养等一系列的行业的变化都是很好的案例。所以这次,疫情会推动服务主动性的变化,从被动服务变为主动服务。
  
  QUESTION 4
  
  在今后的市场中,零售商如何布局市场呢?
  
  今年疫情过后,客户的购买力降低、品质率降低,各品牌经销商相互之间为了出货,价格打得非常厉害,所以利润降低,以零售为主的经销商价格普遍较低。但相对来说工装市场启动比较快,所以今年会迫使许多零售商向工程方面去发展,进行经营方向多样性的变化。
关键词: 经销商 舒适智能
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