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【大咖来了】顾久传:净水“不静”,抗生素是个常态化问题

发布时间:2020-05-18 01:23:26     来源:舒适智能
   《大咖来了》,这是i传媒/舒适智能 近期推出的一档微信栏目,不定期会邀请到行业的专家、观察员、企业家、渠道商等大咖做客,就产业的现状、行业的热点、焦点话题等客观阐述自己的观点,通过大咖的分析、判断,给我们产业的发展以更好的指导。
  
  净水“不静”
  
  净水作为舒适智能的一个重要产品品类,经过多年的发展,其技术、产品、应用、品牌、渠道等都已日趋成熟。但相对其他产品品类来说,其产值并不算大,还有很大的提升空间。
  
  不可否认,净水是一个民生产业,但它也是一个“话题式”产业,从早期的癌症流域到蓝藻事件、地下水污染到抗生素污染等等,每次的“话题”都在指向,净水产品推广势在必行。
  
  而现实是,净水产业一直未能得到很好的发展,一个重要的体现是,行业预期与发展并不匹配,即所谓的“小产业,大市场”与“大产业、大市场”的客观现状的期望不符。
  
  疫情之下,净水产业的发展更是存在不确定性。
  
  本期嘉宾
  《大咖来了》,这是i传媒/舒适智能 近期推出的一档微信栏目,不定期会邀请到行业的专家、观察员、企业家、渠道商等大咖做客,就产业的现状、行业的热点、焦点话题等客观阐述自己的观点,通过大咖的分析、判断,给我们产业的发展以更好的指导。      净水“不静”      净水作为舒适智能的一个重要产品品类,经过多年的发展,其技术、产品、应用、品牌、渠道等都已日趋成熟。但相对其他产品品类来说,其产值并不算大,还有很大的提升空间。      不可否认,净水是一个民生产业,但它也是一个“话题式”产业,从早期的癌症流域到蓝藻事件、地下水污染到抗生素污染等等,每次的“话题”都在指向,净水产品推广势在必行。      而现实是,净水产业一直未能得到很好的发展,一个重要的体现是,行业预期与发展并不匹配,即所谓的“小产业,大市场”与“大产业、大市场”的客观现状的期望不符。      疫情之下,净水产业的发展更是存在不确定性。      本期嘉宾      中国净水行业资深专家      高级工程师      江苏省净水设备制造行业协会  秘书长      顾久传      焦点问答      壹      你对于近期大家非常关注的长江流域抗生素的问题有什么看法?净水企业应该做点什么?      1、关于抗生素,这不是一个新问题,在水处理行业应该是个常态化问题。早在2015年,上海复旦大学就有研究证明,当地水体里含有抗生素,央视也曾对其做过相关报道。      2、从污染来源看,主要在于该流域的水产养殖业。比如早期就有报道多宝鱼、甲鱼的抗生素超标问题。      3、目前抗生素浓度不是很高,对人体的健康影响还不算特别大,但长期饮用会有问题,这是一个量与积累的问题。      4、对净水器企业来说,是一个推广净水产品的好触点,比如说推广反渗透产品。      贰      关于桶装水问题,浙江一些高校明确要求“学校告别桶装水”,在我们净水产业的推广中,我们也常拿桶装水来说事。你对桶装水怎么看?      1、对于桶装水问题,不能太过妖魔化。因为搬运、与空气接触、清洗等问题,桶装水是存在一定的污染问题,但也不致病。同时正规桶装水品牌也是信得过的。      2、目前从体量来讲,桶装水的产值比净水产值要高得多,从侧面反映了桶装水还是具备了很大的市场。      3、从国外的经验来看,对于饮水方式的改变,都会经历过一个“换水时代”,即由桶装水向净水器发展。这是一个趋势。      4、净水器是个好产品,可以有个更好的推广。      叁      疫情是否会促进净水、新风、空净等健康产品的销售?对于这个问题,我们了解到,其实早前的预判和现在的情况还是有一些差距。你怎么看?      1、预期和现实有比较大的差距,这是很正常的,也是短期的。原因主要在于,疫情期间的复工、销售、消费等都存在各种限制。      2、经济下行,收入减少,消费购买从改善需求转向刚性需求,直接影响了净水等健康产品的消费延后。      3、净水器销售是多模式并存的,现在很多模式如会销、小区推广等,都没法进行,也造成了零售销货无力的现状。      4、净水器网上销售,现阶段在安装、换滤芯上也存在困难,因此线上销售也并不十分好。      5、企业不应该过度依赖于既往的营销模式,可以尝试抖音直播带货等多种渠道,比如小米推出“轻资产、云分销”的线上销售+线下体验店,去掉渠道库存的做法就获得了很好的成效。      6、在产品上需要多多创新,比如加强研发免安装的净水器等。      肆      全球的疫情依然严峻,一些外贸型的企业面临着很大的生存考验。想要在中国本土卖净水或经营净水事业,需要注意些什么?      1、这也是一个老问题。只不过这两年加上中美贸易战和新冠病毒的影响,让“出口难”这个问题更加突出了一点。      2、早几年有不少知名的出口型品牌,都在尝试转内销,但均鲜少成功。      3、要做好国内市场,首先需要了解国内的销售模式,得加强行业的学习和交流。其次,迎合中国的消费环境,丰富自己的产品线。出口产品相对比较单一,而国内水质太过复杂,需要多种解决方案。      4、中央净水、中央软水有一定的市场,但目前量还不大。
中国净水行业资深专家、高级工程师、江苏省净水设备制造行业协会秘书长:顾久传
  
  焦点问答
  
  
  
  你对于近期大家非常关注的长江流域抗生素的问题有什么看法?净水企业应该做点什么?
  
  1、关于抗生素,这不是一个新问题,在水处理行业应该是个常态化问题。早在2015年,上海复旦大学就有研究证明,当地水体里含有抗生素,央视也曾对其做过相关报道。
  
  2、从污染来源看,主要在于该流域的水产养殖业。比如早期就有报道多宝鱼、甲鱼的抗生素超标问题。
  
  3、目前抗生素浓度不是很高,对人体的健康影响还不算特别大,但长期饮用会有问题,这是一个量与积累的问题。
  
  4、对净水器企业来说,是一个推广净水产品的好触点,比如说推广反渗透产品。
  
  
  
  关于桶装水问题,浙江一些高校明确要求“学校告别桶装水”,在我们净水产业的推广中,我们也常拿桶装水来说事。你对桶装水怎么看?
  
  1、对于桶装水问题,不能太过妖魔化。因为搬运、与空气接触、清洗等问题,桶装水是存在一定的污染问题,但也不致病。同时正规桶装水品牌也是信得过的。
  
  2、目前从体量来讲,桶装水的产值比净水产值要高得多,从侧面反映了桶装水还是具备了很大的市场。
  
  3、从国外的经验来看,对于饮水方式的改变,都会经历过一个“换水时代”,即由桶装水向净水器发展。这是一个趋势。
  
  4、净水器是个好产品,可以有个更好的推广。
  
  
  
  疫情是否会促进净水、新风、空净等健康产品的销售?对于这个问题,我们了解到,其实早前的预判和现在的情况还是有一些差距。你怎么看?
  
  1、预期和现实有比较大的差距,这是很正常的,也是短期的。原因主要在于,疫情期间的复工、销售、消费等都存在各种限制。
  
  2、经济下行,收入减少,消费购买从改善需求转向刚性需求,直接影响了净水等健康产品的消费延后。
  
  3、净水器销售是多模式并存的,现在很多模式如会销、小区推广等,都没法进行,也造成了零售销货无力的现状。
  
  4、净水器网上销售,现阶段在安装、换滤芯上也存在困难,因此线上销售也并不十分好。
  
  5、企业不应该过度依赖于既往的营销模式,可以尝试抖音直播带货等多种渠道,比如小米推出“轻资产、云分销”的线上销售+线下体验店,去掉渠道库存的做法就获得了很好的成效。
  
  6、在产品上需要多多创新,比如加强研发免安装的净水器等。
  
  
  
  全球的疫情依然严峻,一些外贸型的企业面临着很大的生存考验。想要在中国本土卖净水或经营净水事业,需要注意些什么?
  
  1、这也是一个老问题。只不过这两年加上中美贸易战和新冠病毒的影响,让“出口难”这个问题更加突出了一点。
  
  2、早几年有不少知名的出口型品牌,都在尝试转内销,但均鲜少成功。
  
  3、要做好国内市场,首先需要了解国内的销售模式,得加强行业的学习和交流。其次,迎合中国的消费环境,丰富自己的产品线。出口产品相对比较单一,而国内水质太过复杂,需要多种解决方案。
  
  4、中央净水、中央软水有一定的市场,但目前量还不大。
关键词: 净水
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