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【特别策划】新菊电器总经理马云峰:深化渠道,借势而起

发布时间:2020-04-01 15:23:01     作者:舒适智能     来源:舒适智能
  近期,随着疫情防控持续好转,复产复工成为了当下企业最为紧迫的工作,不少企业在复工之后,便快速展开复产机制。泰州新菊电器有限公司总经理马云峰在接受《舒适智能资讯》采访时表示:“此次疫情对于企业是个极大的考验,是危机亦是机遇。因而在复工之后,新菊也在积极采取措施,恢复企业产能。目前新菊主要进行多方面工作:首先,积极备货,将年前客户的订单,在以最快速度保质保量的产出并提交给客户,给客户以迅速、品质为先的工作态度,增加品牌可靠度;其次,针对老客户的售后服务工作,定期更换滤芯,保证客户净水机的有效使用,增加与客户之间的粘性;再者,新菊在渠道也在深度拓展。在疫情期间进行线上招商,线下辅助。彼时在复工期间已有百余位意向客户进行到访。”
新菊电器总经理马云峰:深化渠道,借势而起1  
泰州新菊电器有限公司司总经理  马云峰
  
  从当前的情况来看,健康家居产品将成为此轮市场的引爆点。此次疫情,让人们对于安全饮水意识有很大的提高,然而对于市场上的产品品类繁杂,用户亦是应接不暇。对此马云峰表示,在当前产品同质化的情况下,如何在产品上做出差异化更能够彰显企业的实力。因而作为新菊的拳头产品家用净水三联供,其解决全屋净水、纯水和热水的多重功用,得到用户充分肯定,此次疫情期间,也加速了其市场的发展。此外,新菊也在积极推出合适的线上电商产品,增加线上渠道,保持企业生命力。
  
  可以预见的是,疫情后的销售市场,必定会硝烟弥漫,在渠道扶持上,疫情给社会经济造成了极大地冲击,而且受疫情而遗留的心理影响,预计在第二季度,短期内仍会有较大程度的波动。对此,在采访当中马云峰对此也表达了自己的看法:“疫情后的复苏,线上、传统渠道,当然会销也是一种很好的模式,但会有很长时间的滞后。为此新菊也是积极开展深化渠道措施,在线上,新菊积极推出京东、淘宝店,在价格上做调整,积极推动第三方的安装服务;其次,对于新菊开展三联供产品的配套服务和政策,为经销商赋能,打造核心竞争力力;再者,加大新菊村站模式、共享模式的发展力度,增速市场推广。”
  
  据了解,在接下来的市场竞争中,新菊将主要围绕以下几个方面做部署:从传统村站模式改进、专业团队的打造、培训,积极打造样板工程,树立众多网点,指导合作伙伴如何进行乡镇开发,做好前期铺垫,与此同时,建立完善的消息网络和服务体系。以往新菊在共享模式下,对于经销商都是采取分成的利润分配方式,变被动为主动,采用买断的方式,给与经销商更多的自主权。同时给予合作伙伴方式方法的支持,第三方服务平台的免费支持服务,不断深化渠道扶持,让经销商能够两条腿走路。
  
  马云峰还表示,从目前疫情的发展状况来看,直到4月或更长时间才能正常恢复,但对于净水行业而言,所受影响不会太大。基于此,新菊将采取积极措施,进行网络下沉,直面消费者,在社区、村站渠道上积极发力,面对面服务,基本能够保证在二季度不会下滑,甚至有所增长。
关键词: 新菊 净水
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