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【特别策划】美而浦科技市场总监黄华兵:破局渠道 倡导健康饮水

发布时间:2020-03-23 13:23:07     来源:舒适智能
0广州瑞禾环境科技有限公司 美而浦科技(广州)有限公司市场总监  黄华兵
美而浦科技(广州)有限公司市场总监  黄华兵
  
  近期疫情防控持续好转,一手抓防疫,一手抓复产复工,成为了当下各级地方政府最为紧迫的工作,政府纷纷出台相关保障措施,鼓励企业有序复产复工。各种迹象表明,一轮复工大潮已然掀起。从现阶段市场环境来看,很显然突发的疫情打乱了企业年前制定的市场策略,再加上20余天的停工停产,让很多人都束手束脚,在生产、渠道、销售上均影响巨大。但不可否认的是,疫情同样也带来了消费习惯和生活方式的新变化。
  
  广州瑞禾环境科技有限公司、美而浦科技(广州)有限公司市场总监黄华兵在接受iCM/《舒适智能》采访时表示:“首先,在疫情爆发后,美而浦第一时间就启动了捐赠计划:驰援湖北黄冈医院、鄂州医院等,为其提供可滤除病毒的直饮矿泉水净水器。其次,疫情当下,在营销方式上,也积极做出了调整,强化新的线上营销方式,比如短视频营销、直播营销等。同时,借助一些平台资源,打通线上线下资源,实现线上口碑及传播,线下体验成交。”
  
  从当前的情况来看,健康家居产品将成为此轮市场的引爆点。可以预见,未来的销售市场必定会充满烟火气。据相关数据显示,这次疫情期间,截至2月18日,仅武汉一个城市累计投放消毒药剂1964吨。武汉市26座污水处理厂均采用次氯酸钠24小时连续滴加消毒,全国多个城市也发通知加强自来水的消毒剂含量,水中的消毒副产物剧增,这一定会刺激净水器的市场需求。由此可见,从3月开始,净水将呈现一个爆发性增长的情况。
  
  大众对于健康饮水的需求,与美而浦崇尚自然与健康,倡导健康饮水的理念相吻合。对此,黄华兵表示,一直以来,美而浦潜心研发净滤科技,不断突破,滤芯每年都会升级迭代,一“芯”只为好水。目前,经NSF权威认证,美而浦直饮矿泉水净水器能够高效去除病毒、细菌、重金属、余氯等100多种有害物,其独有的净滤科技,使得病毒滤除率高达99.99%,同时完整保留有益矿物质和微量元素,净化后的水足以媲美天然矿泉水,这消费者的优选产品。
  
  客观上讲,疫情给社会经济造成了极大地冲击,而且受疫情而遗留的心理影响,预计在第二季度,短期内仍会有较大程度的波动。在采访中,黄华兵也表示:“结合我们对第二季度的预判,下一步在渠道帮扶上,公司会着力从两个方面入手:一方面在零售转化上,公司会倾注更多资源做线上营销,加速打通线上线下通路,线上店铺和线下门店强化直播、微信传播以获取流量,让线上和线下销售有机融合。同时,利用这段时间,以视频直播的方式,加强对所有的客户、导购的产品知识和技能培训,强化企业基本功。另一方面,市场开发上,公司将针对客户目前传统销售渠道为主的基础上,为客户开创一些新的圈层营销模式,以及更多互动式、体验式的营业模式,同时引导客户发掘新的零售合作窗口。”
  
  当然,疫情期间电商的净水销量有了明显的增长。基于此黄华兵表示,当前在品类销售占比结构上,也会出现一些中短期的变化:首先,免安装的或简易安装的净水器,更容易被选择,其次,净化能力标注越强越明确--尤其是病毒过滤能力越强的,也越容易让更多消费者接受。而美而浦的产品,完美的贴合了消费者的这种需求,消费者会有更多时间了解产品,关注产品的性能,美而浦所特有的产品性能就能更突显出来。
关键词: 美而浦
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